Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.
Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.
Установление окончательной цены. Цель всех предыдущих методик – сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.
Таким образом, методы ценообразования по сути своей можно разделить на два класса:
• методы, основанные на исходных условиях («от действительного»), некотором «необходимом», занижение уровня которого приводит к утрате экономического смысла производства результата;
• методы, основанные на цели («от желаемого»), выстраиваемые либо на случайном, либо на расчетном условии.
1. Что такое ценообразование?
2. Какие существуют подходы к ценообразованию?
3. Какие существуют методы ценообразования?
4. Из каких этапов складывается процесс ценообразования?
1. Основные типы маркетинга. Организационные стратегии. Маркетинговые стратегии и их место в организационной структуре.
2. Проблемы маркетинга.
3. Система службы маркетинга.
4. Организационные структуры маркетинга на предприятии.
5. Маркетинговый департамент в работе современных организаций.
6. Теоретические основы исследования проблемы организационного развития.
Матричная организация – организация службы маркетинга с использованием как управляющих по товарам, так и управляющих по рынкам.
Организация по географическому принципу – организация общенационального штата продавцов компании на основе обслуживания определенных географических районов.
Организация по рыночному принципу – одна из форм организации службы маркетинга, при которой основные рынки закрепляют за управляющими по рынкам, сотрудничающими со специалистами различных функциональных служб в разработке планов для своего рынка.