Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.
Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!
Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.
Совет № 46
Обсуждение социального пакета зачастую не рассматривают как способ повышения общего компенсационного пакета. Однако это тоже способ увеличить зарплату.
Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые:
– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;
– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;
– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».
Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:
– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;
– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;
– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.
Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:
– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;
Совет № 47
Соцпакет может включать в себя гораздо больше, чем просто медицинская страховка. Ознакомьтесь с приведенным здесь перечнем льгот и откройте для себя другие способы улучшения вашего компенсационного пакета.
– возможность производить бартерный обмен;
– специальные условия страхования;
– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);