– если после собеседования будет произведена проверка, она докажет вашу честность и добросовестность и от этого вы только выиграете;
– блеф, ложь или преувеличения могут помешать реализации имеющихся в вашем распоряжении эффективных в прочих случаях тактик переговоров и, вполне вероятно, могут стать препятствием на пути к интересной работе.
Совет № 73
Быть твердым и настойчивым, может, и неудобно, но обычно это работает в вашу пользу. Будьте готовы отстаивать свои позиции.
Совет № 74
Юмор, здравый смысл и дружеская состязательность являются хорошими способами разрядить обстановку во время собеседования, когда ни одна из сторон не хочет пойти на уступки.
Принцип 9. Стойте на своем
Возможно, вы боитесь, что если будете проявлять твердость и настойчивость, то интервьюер подумает, что вы упрямы. Однако, вероятно, он оценит вашу уверенность в себе, и это лишь повысит его уважение к вам.
Если все же вы чувствуете неловкость и хотите смягчить тональность (юмор никогда не вредил хорошим переговорам), вы можете пробовать одну из следующих четырех стратегий.
1. Шутливо соглашайтесь.
В.: Вы весьма жесткий человек, когда дело касается переговоров!
О.: Да? Спасибо!
2. Превратите отрицательные стороны в положительные.
В.: Вы производите впечатление очень уверенного в себе человека! Кажется, ничто не заставит вас сдвинуться с места.
О.: Да, многие мои прежние работодатели делали мне подобные комплименты.
3. Здравый смысл.
В.: Вы производите впечатление человека, который всегда блюдет свои интересы.
О.: Вы так думаете?
В.: Да, мне кажется, вы слишком заинтересованы в финансовой стороне этой работы.
О.: Для выполнения этой работы требуются превосходные навыки ведения переговоров. Я демонстрирую, что обладаю этими навыками. Потом, когда я буду работать у вас, я буду бороться и вести переговоры так же твердо в ваших интересах.
Совет № 70
Переговоры по телефону ставят вас в очень невыгодное положение. Настаивайте на обсуждении зарплаты при личной встрече.
Совет № 70
Получите предложение о приеме на работу или предложение о зарплате в письменной форме. Обещания могут быть нечетко сформулированы, неправильно поняты, их могут намеренно «не помнить». Риск слишком велик, поэтому излагайте все в письменном виде.
4. Стремление быть первым.
В.: Я бы не сказал, что с вами как с переговорщиком легко иметь дело.
О.: Спасибо! Уверен, что вы меня сейчас проверяете. Может быть, еще на руках поборемся?
Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону
Отклоняйте любое предложение обсудить зарплату по телефону. Используйте телефон только для того, чтобы подтвердить, что вы приняли предложение о приеме на работу. Все прочие детали следует обсуждать при личной встрече. Переговоры по телефону имеют два главных недостатка: