Во‑вторых, скажите, что вы довольны своей работой и не будете рассматривать смену работы, которая не приведет к увеличению зарплаты как минимум на_% (в диапазоне 10–50 %). После этого интервьюер попытается выяснить у вас вашу текущую зарплату, заявив, что проценты ни о чем не говорят, если он не знает размер вашего жалованья.
Совет № 86
Если кто‑либо пытается переманить вас, не указывайте свою текущую зарплату до тех пор, пока не станет понятно, что вы смените работу только в том случае, если вам смогут предложить ту зарплату, которую вы хотите.
Совет № 87
Порепетируйте ваш примерный диалог со специалистом по подбору кадров. Всегда лучше отрепетировать свои действия перед тем, как оказаться в непредвиденной ситуации.
Скажите, что текущая зарплата – это уже «пройденный этап», но при этом повторите, что повышение на_% составит сумму, которая сможет оправдать переход. После обсуждения и достижения договоренности относительно этого повышения как обязательного условия назовите свою зарплату и используйте ее в качестве плацдарма для дальнейшего обсуждения.
Обсуждение может выглядеть следующим образом.
В.: Сколько вы хотите получать?
О.: Благодарю, что затронули эту тему. Как я уже говорил, мне нравится то место, где я сейчас работаю, но я открыт для обсуждения. Я не буду рассматривать смену работы, если моя зарплата не увеличится как минимум на_%.
В.: Да, понимаю. Конечно, это зависит от вашей нынешней зарплаты.
О.: Для вас, конечно. Но для меня моя текущая зарплата понятна на 100 %. Единственной переменной для меня является потенциальное увеличение моей зарплаты. Важно, чтобы перед тем, как переходить к дальнейшему обсуждению, мы пришли к соглашению относительно этих процентов.
В.: Хорошо. Допустим, это будет повышение на 20 %.
О.: Моя текущая зарплата составляет 100 условных единиц. Таким образом, чтобы уйти с моей текущей работы и перейти в вашу компанию, мне подойдет зарплата в размере 120 условных единиц.
Преимущества стратегии
– Если вы удовлетворены вашей текущей работой, вы мало чем рискуете;
– вы используете очень простой прием – просто приводите достаточно веские основания и считаете;
– вы повышаете свою зарплату;
– вы получаете отзыв о своей текущей работе;
– вы можете использовать это предложение, чтобы улучшить свое положение в вашей компании;
– вы ощущаете свою ценность;
– вы производите впечатление серьезного, решительного человека.
Недостатки стратегии
– Вас могут принять за человека, для которого важны только деньги, а не содержание работы;
– может создаться впечатление, что у вас слишком высокие требования, и поэтому ваша привлекательность как сотрудника может снизиться;