Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей (Мрочковский, Тришин) - страница 51
«Кстати, вы знаете что наша “Филадельфия” стоит 185 рублей?» Это, наверное, их промо-продукт, который имеет маячковую цену, явно привлекательную для клиентов.
Дальше вот такая веселая фраза: «Шеф-повар у нас – зануда, наша еда – наша гордость!» Если шеф-повар – зануда, значит, он требовательный, и, соответственно, на подсознательном уровне к нему сразу появляется доверие. Вот такая интересная зацепка.
Обратите внимание: есть очень много выгодных для клиента предложений, которые сразу цепляют (и скидки, и акции, и обещание качества, подкрепленное гарантией возврата денег в случае его отсутствия, – да много чего еще).
Если вы подобным образом опишите свои продукты, это будет для вас большим плюсом – так вы непременно выделитесь на фоне конкурентов.
Интересные маркетинговые ходы
Хорошим предложением (оффером) сейчас даже спамеры стали пользоваться.
Например, недавно было такое письмо: «Умное продвижение сайта (бренда). Скидка или iPhone 4 в подарок!». Письмо начиналось так: «При заключении договора в сентябре – скидка или iPhone 4 в подарок!», дальше следовало предложение: «Поисковое продвижение, социальный рейтинг, контекстная реклама. Вы платите деньги только за переход по вашему объявлению».
Даже спамеры научились составлять грамотные предложения! Ясно, что такая тема привлечет получателя и заставит заглянуть в письмо, даже если оно от незнакомого адресата.
Расскажем об интересном маркетинговом приеме – акции автомойки в Минске.
Стоит, мягко говоря, не самая чистая машина, к ней подходит человек и через трафарет мокрой тряпочкой выводит надпись: «Это скидка 10 % на мойку». И тут же – координаты мойки.
Рис. 54. Предложение спамеров
Рис. 55. Необычная акция автомойки
Возможно, не каждому понравится возить чужую скидку на борту своего автомобиля. Но, полагаем, менеджеры, которые наносят такую рекламу, выбирают машины с умом. Как они говорят, многие приезжают и «спасибо» говорят, что скидку получили и помылись.
Такой пример: брендированная салфетка от одной алма-атинской автомойки. Машину помыли, на все коврики положили салфеточки, на которых написано название мойки и ее координаты. В принципе, здесь может быть размещен и купон на скидку, чтобы привлекать клиентов.
Такая вещь зимой, скорее всего, будет воспринята владельцами автомобилей благосклонно. После использования эту салфетку можно и выбросить, но какое-то время она послужит в качестве бесплатной рекламы.
Где взять изображения для визуализации маркетинговых сообщений?
Когда вы будете делать рекламные материалы, вам наверняка потребуются для них картинки.