Гипноз: самоучитель. Управляй собой и окружающими (Зарецкий) - страница 72
Еще один хороший способ присоединения — подстройка к дыханию собеседника. Внимательно понаблюдайте, как у данного конкретного человека происходит акт дыхания, в каком ритме, сопровождается ли видимым поднятием и опусканием грудной клетки, движением живота. После этого следует незаметно подстроиться к ритму его дыхания и дышать в унисон с ним. Естественно, такое присоединение возможно, если оба собеседника молчат. Через несколько минут такой подстройки можно постепенно углублять дыхание и делать его более редким, спокойным. Если человек повторяет ваш ритм, он начинает погружаться в транс. Вот так без единого слова можно загипнотизировать взрослого, успокоить разбушевавшегося малыша. Если вы произносите словесные внушения, лучше делать их на выдохе.
Новорожденный успокаивается, подстроившись к сердцебиению матери
Подстройка под дыхание очень хорошо работает при родах: роженица повторяет темп дыхания за акушеркой и подстраивается под него; новорожденного кладут на грудь и живот матери, чтобы успокоить его с помощью подстройки к сердцебиению матери.
Необходимо учитывать громкость, тембр голоса собеседника и скорость, с которой он говорит, а также интонацию, построение фраз, их продолжительность. Подстроившись к собеседнику с учетом этих моментов и начав постепенно изменять их в нужную сторону, вы быстро достигнете раппорта. Обычно после подстройки к голосу автоматически наступает непроизвольная подстройка к дыханию, позе собеседника, даже если общение происходит по телефону или другим каналам связи.
Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая-то одна из трех систем.
Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс
Во время отдыха с удочкой на берег/ лесной речки в компании друзей будет по-разному комментироваться происходящее. Один восхитится красотой рассвета, вековыми деревьями и прозрачной водой с плещущимися мальками. Другой будет жадно вдыхать чистый лесной воздух и ощущать всем телом его прохладу, радоваться каждой пойманной рыбешке, тщательно измеряя ее размер и вес. Третьего очарует пение лесных птиц бьющиеся о берег волны, треск костра. Каждый из них преимущественно использует одну из репрезентативных систем: соответственно визуальную, кинестетическую и аудиальную.