Гипноз: самоучитель. Управляй собой и окружающими (Зарецкий) - страница 75
Хорошо работает и вера в «экстрасенсорные способности» гипнотизера. Главное, говорить нужно уверенно, неопределенно и загадочно:
Вы будете поражены той информацией, которую я вам сейчас предоставлю, я знаю о вас все…
Сверхобобщения — слова «все», «каждый», «любой», «всегда» позволяют овладеть вниманием человека и отрезать ему все пути к отступлению:
Каждое мое слово проникает в ваше сознание, и все тело расслабляется…
Эриксоновский гипноз применяют в повседневной жизни, например в деловых переговорах и на презентациях
Можно долго рассказывать о многочисленных хитростях и уловках, разработанных Милтоном Эриксоном и его последователями для эффективного воздействия на людей с помощью речи, но для этого понадобится написать отдельную книгу. Примеры, приведенные выше, должны помочь понять сам механизм конструирования фраз и предложений гипнотической речи.
Эриксоновский гипноз использует недирективные, незаметные, косвенные внушения. Применяться они могут как во время официального наведения транса, то есть тогда, когда человек осознанно обращается за помощью к гипнотизеру, так и в обычной обстановке в состоянии бодрствования (на улице, во время деловых встреч).
Предварительные предположения (допущения) — когда полагают, что озвучиваемое событие все равно произойдет. Применяя такие словесные уловки, можно эффективно воздействовать на поведение человека:
«Перед тем как приготовить обед, сходи в магазин за продуктами» — предполагается, что обед вы приготовите при любом раскладе.
Трюизмы — банальные, очевидные истины помогают добиться требуемой ответной реакции собеседника. Произнося общие неконкретные фразы, с которыми он невольно соглашается, мы убаюкиваем его внимание и затем даем скрытую команду:
Каждое утро солнце всходит, а вечером заходит, утром становится светло, а вечером темно… глаза утром открываются, а вечером закрываются. Когда глаза закрываются, мы засыпаем, дремота и покой по всему телу… слышен только мой голос… Все любят чувствовать себя комфортно. Как приятно идти по аллеям города зимой, наслаждаться природой и чувствовать теплоту и комфорт. Легкая, мягкая и очень теплая шуба способна согреть в любой мороз. Вам нужна именно такая шуба…
Трюизмы любят и цыганки, и обученные таким методикам продавцы, и, разумеется, производители рекламной продукции.
Трюизмы осознанно или неосознанно используют в своей практике гении продаж
Последовательное принятие утверждений — произносится несколько фраз, описывающих происходящие события и не требующих подтверждения, после чего проводится косвенное внушение: