Недели через две после такого разговора настоящая клиентка с большой долей вероятности сама заведет разговор на тему дополнительных процедур похудения: «Ну как, ходит ваша похудевшая?.. И что она делала, чтобы так похудеть?» Вот и получено разрешение давать советы! Тут-то сотрудники салона и могут смело выдать ей весь свой богатый опыт, как и с помощью чего можно быстро и эффективно похудеть, и тут же вместе с ней разработают план, как усилить эффект массажа и побыстрее сбросить ненавистные килограммы! Вот она, чудесная сила искусства! То есть метафоры.
Метафора - это изложение реальной ситуации,
иносказательное настолько, чтобы, по
возможности, исключить прямые аналогии. И
тогда метафора, как косвенное внушение,
оставляет достаточный простор для
самостоятельного домысливания и додумывания,
чтобы собственное озарение клиента опиралось на
доступный ему опыт и потому, несомненно, ему
подходило.
Приведенный выше пример показывает, как важно дать надежду, а лучше - уверенность, что из сложившейся ситуации человека есть гарантированный выход! Это создает мотивацию действовать, а значит, победить!
Итак, чтобы указать человеку на щекотливую проблему и подсказать выход, придумайте и расскажите историю, иллюстрирующую, как с подобной проблемой справился «один ваш знакомый» или «сегодня по телевизору вы слышали, как...» и пр. Не требуйте от вашего собеседника немедленных выводов. Наоборот, ведите себя так, будто вы просто беседуете, делитесь информацией, удивляетесь, радуетесь за главного героя рассказа, ведь ему удалось решить свои проблемы. А потом переведите разговор на другую тему. Ждите. В большинстве
случаев в течение одной — трех недель поведение вашего «подопечного» изменится в подсказанном вами направлении.
Обнаружение причин болезней и
способов излечения
Если вас замучила какая-то болезнь и вы готовы на что угодно, лишь бы облегчить себе жизнь, то... просто представьте ее себе. Опишите, как она выглядит, на что похожа. Легко ли вы ее можете отделить от себя? Представьте (а лучше нарисуйте) свою болезнь или боль в виде предмета, символа или животного. Уделите себе пару минут, чтобы как следует рассмотреть вышедший образ.
А когда образ сформируется полностью, начните его менять. Да-да, позвольте метафоре видоизменяться, менять цвет, форму и даже содержание. Трансформируйте образ до тех пор, пока он не начнет вам нравиться.
Очень скоро вы почувствуете, как боль отступает, попросту исчезает. Если вы будете регулярно повторять эту процедуру, со временем болезнь уйдет навсегда. А если вы работали с какой-то хронической болезнью, вам, наконец, начнут помогать лекарства.