Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих (Уинтроп) - страница 49
Глаза – зеркало души
Возможно, это прозвучит банально, но глаза - зеркало души. Следующая информация позволит нам лучше разобраться, когда и почему собеседник лжет. Прошлые уроки, объединенные с этими правилами, вплотную приводят нас к точному знанию того, о чем в определенный момент думает человек.
Задайте собеседнику вопрос и проследите за движениями его глаз. Направление их движения говорит о том, какая часть его мозга в данный момент задействована, и какую операцию выполняет память.
Направление движения глаз выдает характер информации, к которой человек запрашивает доступ: аудио-, визуальная или чувственная. Собеседник вспоминает что-то или пытается сконструировать образ?
«Ключи глазного доступа» являются частью системы НЛП, которая расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Впервые этот подход был предложен в семидесятых годах прошлого века математиком Ричардом Бендлером и лингвистом Джоном Гриндером. Их интересовало то, как в процессе межличностной коммуникации взаимосвязаны наше поведение и мысли.
* Глаза - зеркало души. Задайте собеседнику
вопрос и проследите за движениями его глаз.
Направление их движения говорит о том, какая
часть его мозга в данный момент
задействована и какую операцию выполняет
память.
Они обнаружили, что движения глаз могут о многом рассказать. Ниже, на иллюстрациях, сформулированы выводы ученых.
Итак, как же нам приспособить эту информацию для наших нужд? Предлагаю рассмотреть следующий пример.
Предположим, агент Лисбон из «Менталиста» спрашивает у главного подозреваемого: «Где вы были той ночью?»
На что плохой парень отвечает: «Я ездил за город, рыбачил все выходные», - и смотрит при этом влево. Это означает, что ответ он придумал, потому что его взгляд отражает «создание аудиоконструкта». Если бы подозреваемый посмотрел направо, это значило бы, что он обращается к своей памяти, и тогда Патрик Джейн, скорее всего, поверил бы в его алиби. А так совершенно ясно, что наш рыбак что-то скрывает.
Взгляд вверх и влево говорит о том, что человек пытается мысленно сконструировать визуальный образ.
Взгляд вверх и вправо говорит о попытке воспроизвести визуальный образ, хранящийся в памяти.
Взгляд влево отражает создание аудиоконструкта. То есть человек представляет, как что-то могло бы звучать.
Взгляд вправо - признак того, что человек вспоминает звук, который уже слышал раньше.
Взгляд вниз и влево говорит о чувственном воспоминании. Возможно, человек вспоминает, как чувствовал себя, когда произошло какое-то событие.
Взгляд вниз и вправо - человек ведет внутренний