Ах да! Самообман. Только то, что 70% людей видят в себе отличные лидерские качества, еще не делает их хорошими руководителями, не так ли? Конечно, нет.
Многие из них просто хотят в это верить, по сути, это и есть самообман. Они в плену ложных представлений о самих себе.
Как менталист, вы должны запомнить лишь одно: от подобных ложных представлений страдает практически каждый.
Очень хорошо по этому поводу высказались Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг, психологи из Корнельского университета:
«Люди склонны переоценивать свои способности во многих социально значимых и интеллектуальных сферах. Частично это происходит из-за того, что те, кто не имеет этих способностей, несут двойное бремя: они делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки как раз в силу низкого уровня способностей».
Теперь мы понимаем, какие ключевые фразы нужно использовать, чтобы людям казалось, будто нам о них «все известно». Мы знаем, что они будут надеяться услышать от нас нечто подобное и потому с радостью примут все, что мы скажем в угоду их самообману.
Итак, как все это применить на практике?
Лесть может все
«В целом вы очень приятный человек».
Сколько ваших знакомых не согласится с этим утверждением? Вы удивитесь, но даже крайне неприятные в общении люди склонны считать себя вполне милыми.
Подобные позитивные утверждения - это основная движущая сила холодного чтения. На первый взгляд такая фраза может показаться незатейливой и глуповатой, но многочисленные исследования, последовавшие за открытием эффекта Форера, еще раз доказали: чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.
* Позитивные утверждения - это основная движущая сила холодного чтения. Чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.
Человек всегда хочет ощущать собственную значимость и уникальность. Когда он осознает, что менталист говорит именно о нем и ни о ком больше, то подсознательно старается соответствовать сказанному. Он погружается в самые глубокие пучины своей души, чтобы отыскать там хоть слабый намек на совпадение с утверждениями, которые слышит.
Иногда лесть в чтении сильно похожа на флирт. Помните, Патрик Джейн несколько раз использовал такую технику? В серии «Дама в красном» он даже заключает пари с Ригсби о том, что сможет соблазнить глубоко опечаленную вдову.
Хотя сначала попытки Джейна застают женщину врасплох, очень скоро она поддается его очарованию. Он использует ее влечение, чтобы завоевать доверие, и спустя какое-то время приходит к выводу, что на самом деле именно она убила собственного мужа.