3. М - М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.
4. О - Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.
5. Н - Буква Н означает тот факт, что вы не можете найти подходящего спутника жизни. У вас, к сожалению, была неудача в любви, и с тех пор вы пытаетесь найти идеал.
Люди парадоксальны
Читая кого-то, думайте о том, как можно было бы прочитать вас самих.
Есть какая-то черта характера, способная описать вас полностью, или в вас переплетаются различные, порой противоречивые качества? Вы дружелюбны в больших компаниях и замкнуты в кругу семьи? Вы уверены в себе, когда дело касается деловых вопросов, но сомневаетесь в личных качествах и талантах?
Имейте это в виду, когда принимаетесь читать другого человека. В основном это значит, что вам нужно в одной фразе объединять противоположные по значению высказывания. Многие верят, что их жизнь полна таких противоположностей. Кроме того, включая в чтение описание определенных качеств вместе сих противоположностями, вы увеличиваете шансы на совпадение. Ваш подопечный самостоятельно исключит из услышанного лишнее и оставит лишь то, что посчитает наиболее похожим на правду.
Вот пример использования техники парадоксов:
«Ваша личность чрезвычайно многогранна. С одной стороны, вы любите общаться, вы можете быть настоящим заводилой и душой компании. Но, с другой стороны, иногда вам просто хочется побыть дома и расслабиться, побыть с любимыми, провести время в тишине. То есть в вас одновременно уживается и домосед, и заводила. Я вижу в вас оба эти качества. Возможно, одно из них доминирует чаще».
Если бы это было сказано про вас, вы могли бы с этим согласиться? А можно было бы по вашей реакции догадаться, какое из двух качеств присуще вам в большей степени?
Думаю, да!
Сценарий холодного чтения
Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.
Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.