Работа фандрайзера – это умение вытащить пузатого бизнесмена из его насиженного президентского кресла. И отключить ему мозги, чтобы вообще не думал. Не считал и не рассчитывал. Да, и чтобы вопросов не задавал. Чтобы все его действия определялись только одним фактором: хочу и буду.
Моя задача в этом процессе – дать такого пинка, чтобы кресло перевернулось, и пузанчик оттуда самостоятельно вылетел. А дальше уже дело техники, Громов и ручку подаст, и под локоток поддержит. Такой у нас прикольный тандем. А вы что думали, я на работе пасьянс раскладываю?"
Москва, офис компании GEM
Василиса уже понимала, что "первый рабочий день" она даже не с треском, с грохотом провалила.
Полчаса ненавязчивого подслушивания офисных разговоров показали – до такого уровня продажной убедительности ей как до Пекина пешком!
Вот почему Винс попросил ее "продать кондиционер" – потому что только так, через нереальное "пробивание" и убеждение высокопоставленных бонз можно было найти спонсоров для очередного музыкального проекта. Фандрайзинг – работа адская, неблагодарная, но крайне нужная. Фандрайзер – это как раз тот человек, который умудряется найти меценатов и рекламных спонсоров для любого мероприятия в бестолковом шоу-бизнесе. Потому как сам шоу-бизнес – структура очень уж непредсказуемая и нестабильная. И без спонсоров не обходится ни один толковый концерт. Но, чтобы этих спонсоров найти – надо обладать поистине нечеловеческими талантами! Одну только секретаршу преодолеть чего стоит. В день ей поступает сотня звонков с различными предложениями – от тех же кондиционеров до жидких гвоздей. И все хотят поговорить непосредственно с генеральным. Конечно, ведь это лицо принимающее решение! А секретарь – цербер, наученный всех четко и оптом посылать нафиг.
Задача фандрайзера – стать исключением, продраться, пробиться и получить денег. Воистину редкое умение. И очень нужное в компании.
Потому что "GEM" был командой профи, выполняющая всю работу, которую продюсер включил в план продвижения звезды. В том числе, любому звездуну было нужно найти спонсоров. И эту работу выполняли малоизвестные широким кругам люди. Имеющие дар убеждения и оригинальные взгляды на коммуникацию.
Это только в кино богатый продюсер находил в глубинке зарытый талант, и карьера звезды складывалась, как дорога, усыпанная розочками и телами поклонников, готовых на все ради кумира.
В жизни все было по-другому. Любой талант надо одеть, причесать, сфотографировать, снять на видео, записать в студии, организовать таланту показ и презентацию альбома, пару удачных тусовок, тройку не менее удачных скандалов. Все это благополучно запихнуть в нужные СМИ под нужным соусом. И главное – найти богатых дяденек и тетенек, которые дали бы энную кучу бабла. Чтобы их продукция стала синонимом имени таланта. Или чтобы талант стал лицом продукции.