Джей-Ро не пытался возражать.
— Я думаю, — продолжила Кэтрин, — если у нас появится восемнадцать новых клиентов и десять из них согласятся дать нам рекомендации, мы справимся со своей задачей.
Она умолкла, давая возможность высказаться остальным. Поскольку все молчали, она объявила:
— В таком случае вопрос решен. К 31 декабря мы должны получить восемнадцать новых клиентов.
Казалось невероятным, что за двадцать минут команда добилась большего, чем за месяц совещаний. В течение следующего часа они обсудили стратегию и тактику привлечения новых клиентов и определили, что должен сделать каждый из присутствующих, чтобы к концу года компания заключила восемнадцать сделок.
За пятнадцать минут до официального завершения выездного совещания Кэтрин подвела итог:
— О’кей, наше совещание подходит к концу. Через две недели назначено очередное выездное совещание, на котором мы более подробно обсудим эти и некоторые другие проблемы.
Участники вздохнули с облегчением. Кэтрин задала последний вопрос:
— У кого есть замечания, предложения или вопросы, которые надо обсудить до того, как мы разойдемся?
Всем явно хотелось поскорее закончить, однако Ник взял слово:
— Должен сказать, за эти два дня мы сделали больше, чем я мог ожидать.
Джен и Карлос кивнули, соглашаясь. Мики, ко всеобщему удивлению, не закатила глаза.
Кэтрин трудно было судить, выражает ли Ник признательность ей лично или просто констатирует прогресс в работе группы. Впрочем, прочь сомнения! Она решила считать слова Ника комплиментом в свой адрес.
Слово взял Джей-Ро:
— Я согласен с Ником. Мы сделали очень много, а определение главной цели придаст нашей работе новый импульс.
Кэтрин почувствовала какой-то подвох и не ошиблась.
— Вот я и думаю, — продолжил Джей-Ро, — нужно ли продолжать эти выездные совещания? Мы многое поняли, а в ближайшие месяцы нас ждет масса работы, ведь надо выполнить все, что мы сегодня запланировали. Может, имеет смысл посмотреть, как пойдут дела, а там…
Он не договорил, словно все и так было ясно. Мартин, Мики и Ник тут же закивали, соглашаясь.
Чувство удовлетворения, которое испытывала Кэтрин несколько минут назад, растаяло без следа. Ей очень хотелось резко возразить Джей-Ро, поставить его на место, но она сдержалась, надеясь, что за нее это сделает кто-нибудь другой. И когда она совсем было решила, что никто не придет ей на помощь, заговорил Джеф, и стало ясно, что многие идеи Кэтрин нашли отклик в его душе:
— Мне кажется, что не стоит торопиться отменять выездные совещания. Боюсь, что когда мы все вернемся на рабочие места, то быстро скатимся к тому непродуктивному стилю, который так мешал нам в течение предыдущих двух лет. Поверьте, мне очень нелегко далось понимание того, насколько несостоятелен я оказался в создании команды. И я уверен, что мы только в начале пути.