Интересно, что подавляющее количество «лгунов» было разоблачено. Однако наблюдатели не могли точно сказать, по каким критериям они судили об истинности или ложности сообщений. Скорее всего это была совокупность признаков, указывающая на то, что поведение человека отличается от нормы. Многие говорили, что их смутила постоянная улыбка рассказчика. Кому-то не понравилось, что испытуемый все время менял позу или делал длинные паузы в речи, практически не жестикулировал. Но так или иначе все они называли один важный признак: рассказы «лгунов» были неконкретны и содержали очень мало подробностей. В то время как правдивая речь обычно изобилует различными деталями и фактами.
Таким образом, эксперимент показал, что истинной считается речь человека, который держится спокойно, уверенно, говорит без запинок и пауз, сообщает много подробностей и использует достаточное количество жестов.
Для того чтобы научиться врать красиво, требуется опыт. Попробуем ускорить процесс обучения и разобраться во всем на примерах вполне реальных ситуаций. Хотелось бы сразу уточнить, — что описанные ниже случаи не могут считаться эталонами для всех, подобных им. Очень многое зависит от характера человека, с которым вы общаетесь. Однако в большинстве случаев обман оказывается очень удачным.
Ситуация 1. Тонкий намек
Муж приезжает из командировки и вдруг видит, что его жена (нет, не с любовником) заметно прибавила в весе. Однако, зная ее обидчивый характер, он не решается сказать об этом прямо. Но не сказать совсем — значит ожидать в следующий приезд еще большего увеличения тела своей ненаглядной. Тогда он решил пойти на хитрость:
— Дорогая, завтра мы идем к Ивановым в гости. Надень, пожалуйста, то красное облегающее платье, которое мне так нравится. Мне хочется, чтобы ты выглядела просто сногсшибательно!
Жена знает, что вряд ли сможет влезть в это платье. Ей безумно жаль. Что же делать? Признаться? Ну, уж нет!
— Извини, дорогой, на нем было пятно, которое я никак не могла вывести. Мне пришлось отдать платье в химчистку, а там сказали, что я смогу его забрать не раньше, чем через три дня.
— Очень жаль. Но мы, конечно, что-нибудь подыщем.
Муж улыбнулся, потому что уличил жену во лжи. Он видел платье в шкафу. Однако он добился своей цели — его ненаглядная задумалась.
Через два дня муж как бы вскользь замечает:
— Иванова так поправилась! Я даже не сразу ее узнал.
Можно сказать, что цель достигнута. Но для того чтобы окончательно закрепить результат, муж оставил благоверной перед отъездом подарок, написав на прилагавшейся к нему открытке: «Моей стройной кошечке». По сути, это ложь, потому что «кошечка» уже далеко не стройная. А вот жена твердо решила соответствовать этой надписи: «Похудею — вот он удивится!»