В таблице 6 приведены основные характеристики людей, принадлежащих к четырем различным типам характера. Также в ней определены способы общения с другими людьми, которые предпочитают эти люди. По мере того, как вы будете собирать информацию о людях, используя силы вашего ума, вы улучшите ваши способности вступать с ними в контакт (или принимать решение о том, чтобы не вступать с ними в контакт), имея в виду эти характеристики и склонности.
В таблице 7 описаны основные стили этического поведения, основанные на моральных принципах и честности человека. Это поможет вам решить, насколько вы можете доверять человеку, с которым вы имеете дело, вне зависимости от типа его характера.
ПРИМЕНЕНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА ДЛЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ И ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Имейте в виду эти типы характера, стили поведения и этики, когда вы используете силы вашего ума для приобретения проницательности и получения информации о других людях. Следующие упражнения иллюстрируют, как вы можете применить силы вашего ума для достижения этой цели.
Моментально составляйте первое впечатление при встрече с человеком
Вы можете моментально понять сущность человека при первой встрече с ним с различными целями — как с потенциальным заказчиком, клиентом, работодателем, работником, деловым партнером. Вы можете это сделать двумя основными способами:
— путем вашего самого непосредственного слухового или зрительного впечатления, когда вы впервые подходите к человеку,
— при помощи вашего первого впечатления, когда вы физически прикасаетесь к человеку при рукопожатии или объятиях.
Таблица 6. Типы характера и характеристики типов характера
| Тип характера | Основные характеристики | Предпочитаемые типы отношения других людей |
|---|
| 1 | 2 | 3 |
| Личность, берущая на себя ответственность | Напористый, настойчивый, целеустремленный, энергичный, организованный. Интересуется широким кругом вопросов, общими тенденциями. Тип лидера. | Любит целеустремленных людей. Любит, чтобы люди следовали его идеям, планам и поддерживали их. |
| Аналитик и исследователь | Хладнокровный, спокойный, действует в одиночку, независимый. Любознателен, это тип исследователя. Занят исследованием соответствия друг другу различных вещей. Оценивающий и анализирующий тип характера. | Любит людей, имеющих ясные цели, организованных, дающих полную картину. Любит людей с аналитическим умом. |
| Человечный характер | Чувствительный, эмоциональный, зависимый от других. Интересуется деталями. Очень хорошо знает людей и отзывчив к ним. Занят тем, чтобы дела шли гладко. Часто тип последователя или помощника. |