1. Найдите «боль» клиентов.
2. Создайте аудиокурс плюс дополнительный курс в текстовом виде.
3. Создайте почтовую рассылку.
4. Сделайте 3D-коробку.
5. Создайте одностраничный сайт.
6. Создайте рекламу в Яндекс.Директ.
7. Звоните и продавайте
...
Очень жалею о том, что мой руководитель настолько пресыщен информацией, что отказался посетить данное мероприятие. Убеждена, что информация и методы, освещенные на семинаре, при их применении в нашей компании дадут результаты и повысят продажи.
Большое спасибо за предоставленную возможность узнать много нового!
В своей компании планирую внедрить скрипты звонков, продающий сайт, почтовую рассылку 3D писем, работу с партнерами, аудит маркетинга и продаж.
Инна Спирина, ООО «Юникорнс»
Глава 22. Многошаговые продажи
Данная тематика стала для нас актуальна исходя из нашего личного опыта, когда мы пытались продавать услуги нашего маркетингого агентства «в лоб». Мы создали сайт, пытались его раскручивать и, как и многие сейчас в бизнесе, особенно много заказов не получали. Было еще, конечно, так называемое «сарафанное радио»: клиенты приходили по рекомендациям своих знакомых и друзей, но тем не менее какой-то системы и модели во всем этом не было.
Приходишь к клиенту, пытаешься сказать ему: «Мы тебе увеличим продажи!», а он смотрит недоверчиво, будто говоря тебе: «Да ну?!» И дальше начинается некая игра под названием «Объясни мне, почему я не дурак».
В определенный момент нам все это надоело
В определенный момент нам все это надоело. Тематика мощная, сильная. Маркетинга в России в принципе нет, он слабый. Нам приходилось очень долго проходить эти возражения клиента. Когда мы провели первый семинар, мы поняли, что когда люди пробуют нас «на зубок», они уже начинают понимать, о чем мы говорим, начинают доверять нам. После этого колоссального доверия они уже сами к тебе приходят.
Когда мы смотрели на другие проекты, мы видели, что большинство стартуют из минуса: люди тратятся на рекламу и стараются делать продажи «в лоб», которые на самом деле уже не работают из-за большой конкуренции. Если вы продаете какой-то продукт, который знают абсолютно все, очень сложно бывает «выцепить» человека в Интернете и объяснить ему, что именно ваш товар лучше сотен других таких же, предлагаемых на других сайтах. «Порог сложности покупки» достаточно велик. Мы также видим, что успешные компании, работающие на рынке около 10 и более лет, существуют за счет наработанной годами клиентской базы.
В связи с этим особенно сложно тем, кто начинает старт в условиях такой жесткой конкуренции. Они делают рекламу, запускают сайт, а продаж или нет совсем, или они минимальны. Похожее было и у нас в компании.