Люди, которым вы продвигаете свои идеи, весьма строптивые управленцы, способные прикинуть выгоду в уме. Они делают расчеты во время вашего выступления. Сидят и думают: «Где мы сможем это разместить? Как продать? Кого можно вовлечь?» Они складывают все это вместе немного формальным способом. Однако они откликаются лишь на те истории, которые вызывают их интерес, в этом я уверен. Люди хотят ценного содержания, желают новых историй. За эти пятнадцать-двадцать минут, в течение которых вы находитесь в зале, попытайтесь заразить кого-то своим энтузиазмом и любовью к собственной истории.
Вы не можете быть «включенными» постоянно. В иные моменты продвижение вашей истории отличается большей плавностью и свободой выражения, чем в другие. Вы знаете, когда публика готова откликнуться, а когда она расслабленно сидит в креслах, с трудом выкроив для вас несколько минут своего времени и желая поскорее пойти домой к детям. Это так же, как с живой театральной публикой – некоторых людей требуется убедить, а кто-то внимает с готовностью. Вы должны оценить возможный отклик зала настолько точно, насколько сможете. Многое говорит о том, выключают ли они телефоны. Если зрители это делают, тогда у вас отличный шанс – они готовы внимательно и заинтересованно выслушать предлагаемые идеи.
Продвижение можно считать успешным, когда вы заражаете публику своим энтузиазмом. Необходимо это понимать, ведь большинство людей делают ошибку, заботясь лишь о словах и внешнем облике и совершенно забывая о том, что эмоции тоже имеют значение. Почему? Убеждают эмоции, не логика. Великие ораторы знали об этом с древних времен. Ваша логика должна быть безупречна , и тогда эмоции окажут свое влияние.
Если вы думаете только о том, что следует говорить, репетируя, какой должна быть речь для продвижения идеи, то теряете важное преимущество. Если бы продвижения можно было достичь лишь содержанием, тогда вы бы просто отправляли рассказ по электронной почте. Однако это работает по-другому, потому что аудитория заинтересована как в вас, так и в том, что вы говорите. Ваше присутствие, ваша энергетика убеждают не меньше, чем высказанные идеи, нравится вам это или нет.
Вам придется проделать много работы, прежде чем возьметесь за продвижение, если хотите достичь в этом успеха. Не существует никаких магических фокусов. Перефразируя Станиславского, повторение является единственным способом сделать трудное привычным, привычное – легким, а легкое – прекрасным. Когда составляете план речи, помните, что каждый присутствующий в зале человек будет задавать себе вопрос: «Что это значит для меня?» Вы лишь тогда заслуживаете интереса, когда способны на него ответить.