Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.
Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так. Пример предложения.
Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.
Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования.
Сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1).
Доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2).
Этот сбор позволят закупить более современное оборудование (достоинство 3).
Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.
Метод мотивации соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей. Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы, но также содержит в себе необходимые шаги, необходимые для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.
Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:
1. Шаг привлечения внимания.
2. Шаг утверждения потребности, который раскрывает природу проблемы.
3. Шаг удовлетворения потребности, который объясняет, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему.
4. Шаг наглядного представления, который показывает, что принесет предложение лично для каждого слушателя.
5. Шаг – призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.
Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.
Пример предложения.
Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия.
Сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание).
Недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме).
Предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему).