Влияния на группу проще всего достичь, вступая во взаимоотношения с теми, кто пользуется в ней уважением и авторитетом.
Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказываться воздействие на группы людей.
Способствуйте изменению самооценки людей в группе.
Важнейшей силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить свое существующее положение, увидеть свои недостатки и несовершенство и пожелать совершить что-то для изменения ситуации к лучшему.
Главная цель – углубление осознания нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.
Будьте практичны.
Начните с небольших изменений и плавно увеличивайте размах действий. Программы слишком решительных перемен зачастую рассматриваются как предъявляющие слишком большие требования, поэтому обычно встречаются настороженно и не получают поддержки большинства. Небольшие же изменения в определенном направлении поощряют само движение, и в случае, если они приносят успех, это стимулирует дальнейший прогресс.
Показывайте на своем примере. Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.
Лучший способ лишиться доверия окружающих – лишить собственные слова ценности, то есть не держать слова.
Поощряйте движение в верном направлении.
Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию – это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чем-то компенсировать то, что вы постоянно чего-то требуете от людей, тем самым вызывая у них отторжение в разной степени.
Добейтесь согласия в целях.
Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Из-за чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.
Старайтесь предвидеть возможные опасности.
Реалистичные ожидания помогут вам успешно планировать и готовить себя к неудачам. Это помогает преодолевать неизбежные проблемы, возникающие при осуществлении программы перемен.
Физиологические основы гипноза
Как читатель уже убедился, феномен мгновенного гипноза связан во многом с физиологическими процессами, с работой сознания и подсознания.
Человеческий мозг состоит из двух полушарий – правого и левого. Правое отвечает за восприятие образов, а левое за словесные умозаключения. Благодаря проведенным исследованиям было выяснено, что у человека правое полушарие вступает в работу раньше левого, то есть субъект сначала воспринимает образы, и лишь после этого способен принимать решения. Поступившую в мозг информацию правое полушарие воспринимает эмоционально, то есть придает ей какую-то оценку, основанную на чувствах. А левое полушарие добавляет красок в уже готовую картину, нарисованную правым, не меняя ее.