Бонусная карта действует так: при каждой покупке вам начисляются бонусы или баллы, например, 10 % от потраченной суммы. А затем, когда бонусов накопится много, на них можно будет «купить» еще что-то из ассортимента этого магазина. Другой вариант: на бонусы предлагается выбрать товар из специального каталога. Например, купил холодильник за 20 тысяч рублей, получил 2 тысячи бонусов – хватило еще и на утюг. Или: накопил на карте 5 тысяч баллов – и выбрал из каталога в качестве приза махровое полотенце. Специалисты по маркетингу считают, что накапливать бонусы для покупателя приятнее, чем получать скидки, так как, постоянно получая скидку по дисконтной карте, человек перестает верить в то, что товары в магазине на самом деле стоят именно столько, сколько написано на ценнике: иначе откуда все время скидки?
Бонус – это некое дополнительное поощрение, которое покупатель воспринимает как щедрость торговой сети. А товар как стоил 1000 рублей, так и стоит.
Правда, нужно понимать, что «просто так» ничего не бывает. И главная цель магазина, выдающего бонусные карты, – получить постоянного покупателя и заставить его потратить как можно больше денег. Вы можете просто не заметить, как, допустим, в этой сети немножко выросли цены, вы продолжаете ею пользоваться, хотя рядом есть дешевле.
Если же подходить к накоплению бонусов разумно, сотрудничество с торговой точкой может быть взаимно выгодным и приятным.
Сегодня бонусными программами заинтересовались и банки. Совсем скоро на рынке появятся банковские карты, которые будут еще и бонусными. И, расплачиваясь такой карточкой в магазине, можно будет накапливать очки, которые потом тратить на покупку товаров и услуг.
Что такое дисконтный магазин
Мы по-прежнему нередко стесняемся покупать одежду в магазинах распродаж. А между тем если вам кажется, что одежда от известных мировых брендов вам не по карману, не спешите на ближайший вещевой рынок. Загляните в стоковый или дисконтный магазин: сюда поступают вещи, не распроданные в течение сезона в обычных торговых сетях. И пусть вас не смущает появление в вашем гардеробе брюк или рубашки из прошлогодней коллекции. Даже знатоки вряд ли на глаз смогут определить, что, например, вот эта футболка была «писком» моды в прошлом году и куплена вами в магазине распродаж.
То, что товар в таких магазинах продается по низким ценам, вовсе не значит, что он плохой. Это значит, что он просто «не реализовал себя», как говорят продавцы: например, коллекция была сшита на теплое лето, а лето было плохое, дождливое, поэтому она плохо продавалась. И теперь, осенью, прямая дорога этой коллекции – в стоковый магазин. А там она уже будет продаваться намного дешевле.