На самом деле 70-процентная скидка возможна только на бракованный, нереализованный, лежалый или уцененный товар.
Кстати, к уцененному товару стоит присмотреться внимательнее. Часто продавцы объявляют о распродаже вещей не то что не пользующихся спросом, а откровенно бракованных. Большие скидки – до 70 % – обычно даются на одежду из старой, к тому же несезонной коллекции. Если же распродается текущая коллекция, то торговцы обычно решаются снизить не более 15–20 %, очень редко 30 % цены. Владельцы небольших частных магазинов вообще предпочитают обходиться без каких-либо распродаж.
Совет может быть такой: запоминать, сколько стоил нужный товар до распродажи. И сравнивать цены.
И еще один совет – относительно новогодних скидок. Своего максимума они достигают только после Нового года, когда спадет праздничный ажиотаж (перед праздником покупателей и так достаточно) и магазины начнут распродавать прошлогодние коллекции.
Некоторые компании, как правило, тоже немаленькие, поощряют своих покупателей так называемыми суммарными сезонными скидками. Смысл этой акции состоит в том, чтобы заинтересовать потребителя купить как можно больше: чем больше сумма, тем выше скидка.
Есть и имитация распродаж, связанная с определенными праздничными днями – 8 марта, 23 февраля. На таких дисконтных акциях в настоящее время строится работа большинства сетей по торговле электроникой. В основе любой стимулирующей акции лежит снижение стоимости продукта, но выглядеть это может по-разному: скидка, специальная цена, дополнительный подарок, купон, стимулирующий повторную покупку, и т. д. Инициаторами таких акций могут выступать как производители, так и сами торговые сети. Максимальный размер скидки достигается, когда и продавец, и поставщик совмещают свои скидочные программы.
Бывают скидки с предоплатой. По сути к этому сводится распространенная практика «накопительных» счетов. Смысл в том, что уплаченные покупателем деньги суммируются и скидка возрастает пропорционально сумме. Например, если «на счету» потребителя накоплено, скажем, 5 тысяч рублей, то он может претендовать только на 5-процентные скидки, если 10 тысяч – на 7-процентные и т. д.
Кроме того, многие торговые сети в сезон скидок объявляют о специальных подарках и призах. Например, если вы купили вещи на какую-то определенную сумму, то в подарок бесплатно дается какой-то другой товар. Могут вручить свой лотерейный билет или попросить сохранить кассовый чек. Неудобство в том, что обычно розыгрыш приза назначается в каком-то определенном месте с фиксированной датой и временем. Чтобы участвовать в конкурсе, надо ехать туда специально. Мороки много, а гарантированного выигрыша нет.