С того дня, как Костя и Иван приехали из Голландии события развивались по плану. Были согласованы цены и сделаны предложения заказчикам, не все сразу согласились, но Костя это предвидел, и не всегда давил. Там, где понимали, что наступает период передела рынка, не противились получать продукцию от другого поставщика, им было важно не остановить свое производство. Но были и другие. Об одной из таких встреч Костя вспомнил, сидя в машине и наблюдая за унылым осенним пейзажем.
Принимал их коммерческий директор. После того, как Иван озвучил условия, которые были им предварительно высланы, коммерческий вежливо осведомился:
– А что дальше, если мы согласимся?
– Регулярные поставки.
– Мы же понимаем, что сейчас вы просто демпингуете. Проходит время, и вы начинаете поднимать цены. Вариантов развития событий не много: либо мы вынуждены соглашаться, либо нет. Узнав, «Альянс» тоже поднимет цены, если вновь обратимся к нему. Мы с ними работаем давно. Выбор сложный.
– Не простой, – согласился Костя, – но вы понимаете, что в бизнесе всегда есть риски. Предположим, мы уйдем с рынка, но за это время вы получите сырье по более низкой цене, что скажется на снижении затрат. Цену вы снижать не будете, а значит, общая прибыль у вас возрастет. Если мы со временем будем вынуждены поднять цены, то вы все равно имели период низких цен. «Альянсу» вы также нужны, не думаю, что они будут сильно грубить.
– Будут.
– Не уверен. Они даже сейчас попытаются снизить цену, но не получится.
– Уверены? – недоверчиво спросил коммерческий.
– В этом вопросе, да, – попытался развеять его сомнения Костя.
– «Альянс» серьезный игрок и вам с ним будет тяжело тягаться.
– Это не ваша проблема. Они уже испытали на себе наше влияние.
– И молча проглотили? – удивился коммерческий.
– Пока, да, но думаю, что скоро проявят себя. Во всяком случае, вам сделано предложение, решать вам. Просчитайте последствия. Во всяком случае, мы пришли надолго.
– Хотите занять свою нишу?
– Хотим стать основным игроком, – заметил Костя.
– Хорошо, мы обдумаем ваше предложение.
В конечном итоге они согласились, деньги лишними не бывают. Костя понимал, что они будут звонить в «Альянс», и чтобы не всплыло его имя, он не стал никак себя отрекомендовывать.
– Как в шпионском детективе, – заметил Иван.
– А что делать? Выйти сейчас, значит раскрыть им карты.
Но это были редкие случаи, когда он сам принимал участие в переговорах. Иван уже освоил методику и грамотно вел дела.
Все это Костя вспоминал, чтобы занять свое бездействие в машине. Во второй половине дня они въехали в город.