Прошло чуть более недели, «Импак» набирал силу, штат увеличивался. В один из дней Ивану позвонил директор и дал согласие на продажу доли.
– Разумное решение. Я вас уверяю, что вы не пожалеете. Это предприятие – ваша жизнь. Не так ли?
– Потому и соглашаюсь.
– У меня к вам личная просьба. В вашем городе живет родственница одного из наших сотрудников. Не глупая, хотелось бы ее устроить. Не считайте протеже. Она честно отработает свой хлеб.
– Кто она?
– Она позвонит вам. Куда устроить – посмотрите сами, что-то типа референта, связи с общественностью. Это будет надо. Предложите ей после Нового Года, она согласится.
– Надо полагать к тому времени вы хотите успеть.
– Не все, но многое.
– Хорошо, пусть позвонит от вашего имени, а родственница надо полагать вашего молчаливого коллеги.
– Вы проницательны.
– Опыт жизни.
В последующие дни Иван с юристом съездили и подписали договор. Костя позвонил Кате и известил ее о переменах в ее жизни.
– Ты представляешься от имени руководителя. Ивана Белова, но на работу пойдешь после Нового Года. Согласна?
– Еще бы. Спасибо, я ваша должница.
– Забудь о долгах и не напоминай мне, тебе придется много работать.
– Это не сложно, я готова.
– Тогда звони директору и вперед.
Костю немного беспокоило, что «Альянс» пока молчит. Что они там задумали? Пока, выстроенная им цепочка развития событий сбоя не давала. Так мелкие корректировки. До Нового Года так и не позвонили.
– Костя, – однажды спросил Иван: – Почему они молчат?
– Раньше не понимал, но потом понял. Они хотят закрыть год, всё подсчитать. Сейчас они пытаются удержать заказчиков им не до нас. Помнишь, я предложил создать службу сервиса, инженерную службу. Мы сейчас не просто предлагаем товар, мы консультируем. Цель – дать заказчику понять, что с нами выгодно работать. Они понимают, что за всем этим стоит наш интерес в получении прибыли, но техническая поддержка им только на пользу.
Иван не мог не согласиться с Костей, все было так, как он говорил. К ним в компанию уже звонили другие потенциальные заказчики.
– Меня иногда пугает стремительность развития ситуации, – сказал Иван.
– Да, есть такое дело, но нам уже отступать некуда. После Нового Года закрываем операцию с Голландией. Запас у нас есть, пора прекращать демпинг. Долгов у нас перед ними нет.
– Не отпугнем?
– Отпугнем немного, растерянность появится, но заказчики понимают, что так будет не всегда. Для этого мы их и приучали к сервису.
Новый Год Костя провел в кругу семьи.