Собственно, в этой истории, вкратце изложена вся суть гипнотического метода Эриксона. Эриксоновский гипноз использует присущую человеку способность к непроизвольному впадению в транс, поэтому ему подвержен каждый человек, в том числе и тот, кто им владеет.
Техника эриксоновского гипноза состоит из следующей последовательности этапов:
— присоединение объекта;
— ведение;
— наведение транса;
— внушение, манипуляция;
— вывод объекта из транса.
Главное, естественно, закладывается в начале общения, и потому первый этап очень важен, от него зависит успех дальнейших действий.
Вспомните, что порой вы, будучи чем-то расстроенным, встречаете знакомого, и в ответ на ваши жалобы он лишь машет рукой: «Пустяки, и это пройдет!». У него хорошее настроение, и он просто не хочет «грузиться» вашими проблемами. Можно понять и его, и вас — правых и виноватых в такой ситуации нет. Любой из нас частенько игнорирует и крики о помощи, и просьбы разделить веселье.
Но есть люди, их называют «душа компании», прекрасные собеседники, которых все любят.
Секрет их прост, это три буквы — НЛП.
Основатели одного из течений практической психологии (Нейролингвистическое программирование, НЛП) Гриндер и Бендлер попытались понять, чем же отличаются успешные и неуспешные психотерапевты. Все оказалось очень просто: востребованные специалисты всегда начинали работу с «присоединения» к клиенту и лишь затем проводили какое-либо воздействие. Неудачники пытались воздействовать сразу — и не добивались никакого результата.
Значит, чтобы начать воздействовать на человека, прежде всего необходимо присоединиться к его настроению, показать ему, что вы считаете своими его проблемы и радости. Вспомните, основатель христианской церкви апостол Павел писал, что с эллинами он был эллином, а с иудеями — иудеем. Так что — нет ничего нового под луной.
Один из самых простых способов присоединения — с помощью позы тела. Если вы хотите использовать этот метод, чтобы почувствовать внутреннее состояние собеседника, вам следует в точности скопировать его позу. Если он находится в закрытой позе, то есть с перекрещенными руками и ногами, примите такую же позу. Но через 1–2 минуты, поменяйте положение, и если ваш собеседник тоже изменит свое, это означает, что вы уже присоединились и «ведете» его.
Второй способ присоединения производится при помощи дыхания. Это более сложный прием воздействия, но его труднее заметить и, следовательно, от него труднее закрыться. Вы должны начать дышать точно так же, как ваш собеседник, а потом, постепенно, делать свое дыхание более глубоким и медленным. Если дыхание вашего собеседника тоже изменится, это будет свидетельствовать о том, что присоединение прошло успешно. Но тут есть одна сложность, которая проявляется, если собеседники разного пола. Природа создала нас разными: у мужчин дыхание брюшное, а у женщин — грудное. В этом случае желательно использовать косвенное присоединение, например начать в такт дыханию собеседника двигать пальцем или качать ногой. Движения эти должны быть в его поле зрения, но нельзя их акцентировать. Сделайте эти движения едва заметными, чтобы ваш собеседник не мог сознательно обратить на них внимание.