Потом мы садимся и начинаем думать. Послушайте, говорю я, у меня же очень вкусные хот-доги. Ларек чистенький и аккуратный. Я договорюсь, чтобы меня каждую неделю проверял санэпидемнадзор. Может, вы тогда сделаете меня «официальным» поставщиком хот-догов?
Хорошо, говорите вы, так мы сможем удовлетворить полицию и фанатов, но у меня упадут продажи хот-догов на стадионе, как быть с этим? (Это уже почти взаимовыгодная ситуация, но вы хотите выдоить из меня еще хоть каплю…)
Ну, ладно, говорю я, если я стану «официальным» поставщиком, я подниму цену на 5 % и буду отдавать этот процент вам. Только это будет «наликом», уж извините… Но мне можно верить. Я же хот-догами торгую… Договорились, отвечаете вы, и мы жмем друг другу руки.
Вот переговоры, результатом которых стала ситуация обоюдного выигрыша.
В любых транзакциях с внешним миром следует стремиться к взаимовыигрышным ситуациям. Именно в таких отношениях я нахожусь со своей семьей. Именно в этом заключается смысл фотографии африканского ребенка, стоящей на столе благотворителя. Именно этого вы можете добиться практически во всех областях своей жизни.
Почему вы должны жертвовать тем, чего вам хочется, в пользу того, чего хочется другим людям, или того, в чем они остро нуждаются:
• в своих личных взаимоотношениях;
• в кругу семьи;
• в работе;
• в отношениях с друзьями;
• в отношениях с людьми, которым не так повезло в жизни, как вам?
Если хотите, можете придумать для всего этого какое-нибудь новое определение — типа «просвещенная корысть» или «разумный эгоизм».
В духовных кругах люди называют это «говорить и действовать, исходя из собственной правды». То есть они просто побрызгали освежителем воздуха на слово «эгоизм» и надеются, что никто не заметит.
Итак, пришла пора послать на… самоотречение. Если вы начинаете чувствовать, что отдаете себя на заклание, начинайте тренироваться в искусстве вести переговоры.
Самоотречение — это ситуация, когда один теряет, а другой приобретает. Такие ситуации ни к чему хорошему не приводят. Рано или поздно это положение вещей начинает вас бесить, а в результате достанется и тому, кто считал себя в выигрыше. Гораздо лучше, если вы будете думать, что сложившиеся взаимоотношения могут что-то принести и вам.
Лучшее, что можно сделать для окружающих, — это в первую очередь думать о себе. Пусть весь мир давит на нас, принуждая к самопожертвованию, просто пошлите все на… и будьте эгоистом.
Участвуя в танце этой жизни, сначала наденьте свою кислородную маску, глубоко вдохните и только после этого помогайте всем остальным. И они еще поблагодарят вас за это, поверьте мне…