Я вижу тебя насквозь! Искусство разбираться в людях. Самые эффективные техники секретных агентов (Мартин) - страница 121


Радуйтесь встречам с такими людьми, которые не дают вам расслабиться. Это проверка вашей компетентности. Лучше всего, если ваши собеседники будут абсолютно непохожими на вас, если их поведение на первый взгляд будет казаться непонятным и необъяснимым. Чтобы быть толерантным к единомышленникам, особой премудрости не требуется.


Удается ли вам принимать окружающих такими, какие они есть? Удается ли вам не преуменьшать ценность их личности? А напротив, стараться проникнуть в их космос как можно лучше? Может быть, даже идти им навстречу, говорить с ними на их языке, мотивировать исходя из их приоритетов? Тогда вы на верном пути, потому что пользуетесь с вашим визави одними и теми же очками. Дайте людям то, что им нужно, и они сделают то, что вы хотите.

Научившись этому, вы познаете одну из величайших тайн человеческого общения. Чрезвычайно важную для агентурной работы. Но храните ее про себя. И никому не говорите, откуда вы получили информацию, – в целях безопасности источника!

Вас тут никогда не было, и вы никогда не читали эту книгу!

Разгадка найдена

Воскресным утром с огромным пестрым букетом в руках я позвонил у дверей квартиры фрау Мюльталер. И оказался некстати. Воскресная радиовикторина продолжалась, оказывается, целых два часа, а не один, как я думал. В кухне пожилая дама небрежно отложила цветы в сторону и тотчас снова заняла свое место на стуле возле радио. Гостиная уже освободилась от присутствия спецслужбы. Нас здесь никогда не было. Фрау Мюльталер внимательно слушала, вооружившись карандашом и блокнотом. На столе лежало несколько раскрытых словарей и журналов, среди них Дуден. Ни компьютера, ни Интернета. Фрау Мюльталер была в поиске и, кажется, напала на след. Она работала над решением загадки с полнейшей сосредоточенностью. Я взглянул ей через плечо на листок бумаги, в который неподвижно уперся кончик ее карандаша.

– Переориентация, – скомбинировал я последнее слово.

– Да! – воскликнула фрау Мюльталер. – Именно! Срочно звонить! Давайте вы. Я уже так много выигрывала за свою жизнь.

Она набрала номер и пододвинула ко мне телефон. Он был зеленый, с наборным диском. Раздался длинный гудок. Фрау Мюльталер протянула мне листок с разгаданным предложением. Я прочел его вслух.

– Прекрасно, – сказал голос в трубке. – А теперь мне остается только узнать ваше имя и ваш адрес, чтобы отправить вам выигрыш.

– Лео Мартин, – сказал я.

И солгал. Потому что меня зовут совсем не Лео Мартин.

Использованные источники

Типологизация людей с разделением на лидеров, аналитиков и контактников базируется на концепции триединой модели мозга (Triune-Brain-Model), разработанной американским исследователем Полом МакЛином. Она обеспечивает научный подход к проблемам понимания человеческого поведения и человеческой индивидуальности.