Проверка агентов на профпригодность
Постарайтесь усвоить следующие ключевые положения, которые в общих чертах подытоживают все вышесказанное. И, кроме того, постарайтесь усвоить: «хороших» и «плохих» человеческих типов не существует!
Лидер: отличается сильной волей, прямотой, властностью, целеустремленностью, требовательностью, решительностью. Легок на подъем, ценит серьезные вызовы и любит соревноваться, действует импульсивно, обладает способностью к импровизации, охотно опробует все новое. Быстро улавливает взаимосвязи, думает конкретно, ориентируется на практику.
Контактник: дружелюбен, отзывчив, терпелив, услужлив, постоянен, доверчив, консервативен. Избегает радикальных перемен, ориентируется на привычное и хорошо знакомое, полагается на свою интуицию, чувствует людей, стремится к близким человеческим отношениям. Пользуется всеобщей любовью.
Аналитик: методичен, взыскателен, добросовестен, сдержан, вдумчив, любит систематизировать, действует планомерно, точно распределяет свое время, выражается ясно и по существу, в общении предпочитает соблюдать определенную дистанцию, может казаться замкнутым, доверием и симпатией к кому-либо проникается далеко не сразу.
Понаблюдайте за окружающими и определите, какая тенденция преобладает у того или другого человека. А затем включайтесь в игру. Чем отчетливее выражены доминирующие черты, тем проще их распознавать и тем важнее их учитывать.
С ЛИДЕРОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:
• демонстрируйте самоуверенность;
• не останавливайтесь на мелочах, проявляйте масштабный подход;
• быстро переходите к сути дела;
• открывайте перед ним перспективы, рассказывайте, чего он может достичь.
С КОНТАКТНИКОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:
• не старайтесь взять его штурмом, дайте ему время;
• проявляйте искренний интерес к его личности;
• внимательно его слушайте и доказывайте своими репликами, что вы его хорошо чувствуете и понимаете.
С АНАЛИТИКОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:
• привлекайте его разговорами на специальные темы;
• не тратьте времени на обсуждение личных вопросов;
• исключите какие бы то ни было сантименты;
• делайте упор на точные, подробные сведения;
• подчеркивайте значение устойчивых, долгосрочных деловых отношений.
…Ну, а теперь поразмышляйте о своем положении на работе и в семье. Считаете ли вы, что занимаемая вами должность соответствует вашим способностям? А что вы можете сказать о других? Мы работаем со стопроцентной отдачей и чувствуем себя энергичными и удовлетворенными только в том случае, если на своем месте можем в полной мере проявить свои сильные стороны. Контактник, вынужденный постоянно принимать решения, ощущает такой же дискомфорт, как и аналитик, от которого ждут прежде всего сочувствия.