Важно начинать беседу не с настораживающих вопросов, которые могут вызвать защитную реакцию.
Это могут быть обычные житейские вопросы, касающиеся интересов или хобби. Можно болтать о политике, спорте, движении мирового капитала. Хорошо будет задеть профессиональную сферу собеседника, узнать, что творится в городе, обсудить последние новости. Уместна будет и какая-то шутка.
Для чего все это нужно? А для того, чтобы субъект начал испытывать к вам доверие, чтобы он перестал фильтровать информацию, которая поступает от вас, чтобы он внутренне расслабился. Ведь заметно, когда при общении у человека все напряжено внутри, когда он ожидает от вас какую-то подножку. Чтобы этого не было, чтобы он совершенно спокойно мог расслабиться в вашем присутствии, этот этап и нужен.
Следующий момент – ввод человека в транс.
Если у вас первый этап прошел нормально, если вы видите, что есть контакт, что есть доверие, что вы эмоционально находитесь на одной частоте, что вы сами чувствуете это единение, тогда можно переходить непосредственно к трансу.
Транс в переводе – это сон. Вы на краткий миг снижаете активность сознания своего собеседника. Каким образом это можно сделать? Разными способами. Это выключение, разрыв шаблона; затягивание в новую реальность – затянуть можно совершенно по-разному: можно погружать в образ: вспомните, как вас погружают при медитации (перед вами выстраивают образ, и вы как будто плывете, тянетесь в этот образ). Это может быть перенос чувств или сопровождение в будущее. Этим пользуются сетевые компании, на этом основан цыганский гипноз.
Дадим краткое представление о вышеперечисленных способах погружения человека в транс. Люди ищут смысл в той информации, которую они получают. При этом все мы внутри следуем шаблонам, привычным действиям, стереотипам, которые закладываются десятилетиями. Если это нарушить, у человека сразу возникает кратковременный ступор, его как будто выключает в какой-то момент.
Например, спросите человека: «А чем ворон похож на столб?» Пока человек начнет разбираться в этой путанице, он войдет в кратковременный транс. Скажите человеку: «Ты не видел желтую обезьяну в дебрях амазонки?» И опять три секунды будет состояние транса. Потому что мозг сразу начинает метаться, находить привычные аналогии, а их нет. Как еще разрывают шаблон? Например, когда люди встречаются, они привыкли пожимать друг другу руки. Если один подает руку для приветствия, второй по шаблону протягивает свою в ответ. Если в этот момент не подать свою руку, человек напротив в этот момент входит в транс. У него наступает ступор, потому что подсознание теряется, оно не может среагировать на ту ситуацию, которая ему не знакома. Для него привычна ситуация, когда он подает руку – и ему отвечают.