Открывая магазин, надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться нераспроданной. Хорошими считаются показатели, когда нераспроданной остается не более трети товара. В этом случае можно рассчитывать окупить магазин за полгода.В заключении приведем расчет расходов на открытие магазина, опубликованный в газете «Московский комсомолец»:
Приблизительные минимальные расходы:
• Регистрация фирмы – 7 500 руб.
• Акционерный капитал – 10 000 руб.
• Аренда – 1 170 000 руб.
• Услуги брокера – 390 000 руб.
• Заработная плата 3 продавцов и отчисления от заработной платы – 60 000 руб.
• Заработная плата бухгалтеру – 25 000 руб.
• Поездка на выставку – 53 250 руб.
• Аванс за заказанный товар – 266 000 руб.
• Сертификаты – 30 000 руб.
• Оборудование – 266 000 руб.
Итого – 2 277 750 руб., или 87 605 долларов.
Агентство недвижимости
Открыть агентство недвижимости можно за 10 000 долларов.
Создать агентство несложно: лицензирования этой деятельности не требуется, первоначальные вложения минимальны. Главное – опыт и связи. Но выжить на риелторском рынке могут далеко не все.
Выбор места. Что касается географического положения офиса агентства, то однозначного мнения участников рынка нет. Одни советуют открывать агентство в центре города, другие – в спальных районах. Основное требование – первый этаж и отдельный вход. Неплохими вариантами считаются комнаты в офисных зданиях, помещения в торговых центрах, домах быта, дворцах культуры.
Цена аренды на офисные помещения колеблется от 20 до 45 долларов за кв. м; размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 15–20 кв. м. Опытные предприниматели советуют предусмотреть в офисе комнату переговоров с клиентами. Это позволит избежать недоразумений с конфиденциальной информацией.
Персонал. Открывать агентство недвижимости бесполезно, не имея опыта работы на рынке. В сфере недвижимости очень важны связи. Руководителю обязательно нужен опыт работы (3–5 лет). Зачастую рядовые сотрудники, получив определенные знания и опыт, открывают собственные конторы.
Средний штат агентства недвижимости – 10–15 человек. Но на начальном этапе это может быть пять человек. Как правило, сотрудники набираются по объявлению в газете из новичков Опытные профессионалы идут в другое агентство только при определенной выгоде для себя.
Бухгалтера и юриста на первых порах держать в штате не обязательно. Их услуги можно вынести на аутсорсинг (работа по договору с профильной компанией. – Прим. ред .). В штат можно взять секретаря/диспетчера (зарплата от 6 тыс. руб.) и уборщицу (1,5 тыс. руб.). В крупных компаниях есть менеджеры по рекламе и персоналу, кассиры и др.