Договориться о встрече с нужными вам людьми проще, чем вы думаете. И потом – вам, возможно, даже не придется ни о чем просить, просто расскажите, что вас волнует и какие у вас планы на будущее. Кто знает, может быть, у вас с собеседником есть общие интересы, и ему будет выгодно поучаствовать в вашем проекте. Главное – говорить с людьми, близкими по духу, и, поверьте, они не откажутся от общения.
Четко обозначьте свои желания
Не стоит ожидать, что ваши желания угадают и исполнят словно «по щучьему велению, по моему хотению». Надо открыть рот и произнести то, что вам нужно. Все, что происходит в нашей жизни, во многом определяет коммуникация. Если вы не в состоянии выразить то, что вам нужно от своих подчиненных, коллег, руководства, клиентов и партнеров, винить вам останется только самого себя. Признайте: вы просто не в состоянии знать все, что нужно, знать всех, кого нужно, и вы не можете сделать всю работу сами.
Результаты многочисленных научных исследований подтверждают, каким мощным орудием является просьба.
Ученые доказали, что люди, у которых что-либо просят, удовлетворяют просьбу гораздо чаще, чем мы предполагали. Большинство людей серьезно относится к чужим просьбам. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просить людей чаще.
Социолог Аннет Ларо провела исследование, как дети из разных социальных слоев задают вопросы и просят.
Дети из зажиточных семей и среднего класса считали, что имеют право просить о чем-либо. По их мнению, они заслуживают того, что требуют. Такие дети не страдают заниженной самооценкой и добиваются того, что им нужно.
Теперь поговорим о других детях. Вот как было в моем детстве. У нас считалось, что если чего-то не знаешь, значит, ты слабак. О чем-либо просить было не принято, ты давал понять, что у тебя этого нет. Гордость мешала мне попросить.
На самом деле нет ничего зазорного в том, что вам что-то нужно. Иногда от вашей просьбы зависит, как вы будете жить – хорошо или плохо. Просите, и у вас появится больше возможностей для того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.
Построение взаимоотношений
Мы все прекрасно знаем, что на нашу просьбу могут ответить отказом.
Например, кому-то может не понравиться ваша смелость. Или человек, у которого вы что-либо попросили, оценит риски и усомнится в своей выгоде.
Кроме того, если ваши отношения с людьми сводятся лишь к просьбам, вероятность получить отказ увеличивается в тысячи раз. Любой человек прекрасно распознает, когда его используют.
Так как же просить так, чтобы нам не отказали?
Вот шесть принципов, которые помогут получить положительный ответ на вашу просьбу.