Далее следует третья стадия. Когда окружающие приняли ваши качества, добавляйте позицию властности. На этой стадии вы уже пользуетесь авторитетом. Усиливайте амбициозность, сексуальность и эпатажность. Сейчас они будут приняты доброжелательно.
Разумеется, для того чтобы приучить аудиторию к своим основным характеристикам, требуется время. Менять отношение людей к себе лучше постепенно. Для этого мы и корректируем имидж, используя временные «подпорки».
Для того чтобы окончательно внести ясность и добавить живые примеры, я предлагаю пошаговую инструкцию, которую использую на семинарах.
1. Положите перед собой диаграммы вашей ИФ и ЦА.
Повторюсь, первая имидж-атака связана с понятием мимикрии, то есть умением сливаться с вашей целевой аудиторией. Здесь поможет прием зеркала. Чем точнее вы отразите базовые ценности аудитории через свой имидж, тем проще вам будет потом выделиться. Люди с удовольствием пойдут за тем, кто на первой стадии контакта напоминает им их самих же. Поэтому в вашей имидж-формуле должны быть 1–2 характеристики, возможно, не главные, которые обязательно присущи вашему рынку.
Например, если аудитория пассивная, вряд ли вам стоит с первой минуты позиционировать себя как яркого непревзойденного оратора. Скорее всего, произойдет отторжение.
2. Включите в вашу ИФ временные позиции.
Вторая атака связана с наступлением. Став «своим парнем», вы переносите свою имидж-доминанту на те характеристики, которые вызовут приятное удивление и интерес к вашей персоне. Задача второй атаки услышать в свой адрес фразу: «Здорово! Мы от тебя такого не ожидали!»
3. Замените часть (!) временных характеристик основными.
Для того чтобы вы поняли суть, хочу рассказать вам историю про одну незабываемую вечеринку. В компанию старых друзей по приглашению хозяина дома пришла необычная гостья. Любительница позиционировать себя как всезнающую, вездесущую, ясновидящую… Буквально на второй минуте общения гостья резко потянула внимание на себя, сказав одному из присутствующих: «Да ладно, зайчик мой. Я все про тебя знаю». Присутствующий, как оказалось далее, «типичный лев», скоро почувствовал себя Алисой, упавшей в нору….
Согласитесь, не каждому удается услышать за молодым «Божоле» об астральных женах, алчущих отпилить полсостояния за грехи предков. Окончательно «приложить» преуспевающего бизнесмена гостья решила анализом детских сексуальных травм. Контрольный выстрел, знаете ли!
После нешуточной потасовки гостья сбежала! На полу остался парик и колода карт Таро.
Мораль сей истории такова: демонстрировать свою исключительность можно и нужно при условии полноценного контакта с аудиторией (см. атака 1) и мягкого деликатного развития качеств своей неповторимости (см. атака 2).