1. Открытые жесты
Руки
• Открытые ладони.
Этот жест свидетельствует об открытости, откровенности, честности со стороны собеседника.
• Ладонь, повернутая вверх.
Это доверительный, просящий жест. Такой жест – сигнал о том, что человека легко убедить в чем-либо.
• Ладонь, повернутая вниз.
В данном случае положение ладони символизирует властность.
• Указательный жест.
Такой жест символизирует властность. Его ни в коем случае нельзя использовать в беседе, так как это сильно раздражает собеседника.
Рукопожатия
• Ладонь, повернутая вверх.
Это так называемое «покорное» рукопожатие. Знак того, что собеседник готов соглашаться и идти навстречу.
• Ладонь, повернутая вниз.
Если собеседник для рукопожатия подает ладонь, повернутую вниз, это означает, что он стремится взять ситуацию под контроль и доминировать в беседе, в переговорах.
• Ладонь ребром вниз.
«Равноправное» рукопожатие.
Ноги
• Широко расставленные ноги.
Если собеседник, стоя, широко расставляет ноги, это может означать определенную скованность и даже агрессию. Если он сидит, широко расставив ноги, это может означать, что он внутренне расслаблен и уверен в себе.
• Поднятый носок ноги.
Означает заинтересованность. Направление носка указывает на того, в ком человек заинтересован.
2. Закрытые жесты
Руки
• Ладони сжаты в кулаки.
Такое положение рук символизирует агрессивное состояние собеседника.
• Ладони сжаты в кулак, причем большой палец «спрятан» внутрь кулака.
Обычно такой жест появляется у человека, который боится сделать или сказать то, что вызовет негативное отношение или будет неадекватно воспринято.
• Руки, скрещенные на груди.
Этот жест говорит о негативной реакции со стороны оппонента: собеседник пытается спрятаться, отгородиться от ситуации.
Если собеседник скрестил руки на груди и при этом он плотно обхватывает предплечья (ладони сжаты в кулаки), это может говорить о том, что оппонент к вам враждебно настроен. Скорее всего, он психологически подавлен.
Если у партнера руки скрещены на груди, а большие пальцы направлены вверх (вдоль обхватываемой руки), то это демонстрация уверенности и одновременно желание защититься.
• Одна рука опущена, другая рука перехватывает ее в области предплечья или локтя.
Жест говорит о том, что собеседник находится в контролируемом напряжении.
• Собеседник делает жест рукой, будто поправляет манжеты, пуговицы на рукаве, часы и т. д. Постоянно теребит в руках какой-либо предмет.
Ситуация для человека, скорее всего, некомфортна. Жест означает скрытую нервозность. Собеседник пытается скрыть внутреннее напряжение.