Бери и делай! (Ньюман) - страница 119
Я слышу это от своих клиентов, когда мы начинаем повышать эффективность их работы в маркетинге и продажах: проведение исследований, грамотное определение целевой аудитории, предложение великолепных продуктов, сосредоточенность на узкой нише – это всегда «но Дэвид, это же масса работы!». Добро пожаловать в мир маркетинга, продаж и всемирного господства.
Это марафон, а не спринт, и вам необходимо упорство.
Том Питерс сказал: «Ключ к успеху в бизнесе в том, чтобы выживать достаточно долго, пока тебе не повезет».
71. Делайте то, что любите, для тех, кого любите
Всё, что вам нужно, – это любовь.
The Beatles
Один из самых эффективных бизнес-инструментов для предпринимателей и руководителей – самопознание. Используйте знание себя, чтобы полностью реализовать силу любви в бизнесе: делать то, что любите, для тех, кого любите.
Иными словами, выражение любви сводится к ответам на ряд базовых вопросов.
• Кто я?
• Что для меня главное?
• Что я люблю делать?
• Кем я хочу быть?
• Как мне лучше этого достичь?
• Куда я хочу прийти?
Вот простая модель, которая поможет связать вместе ваше «я», вашу лучшую работу и ваших идеальных клиентов. Посмотрите на эти три круга.
Потратьте несколько минут, чтобы ответить на следующие вопросы.
Ваше «я», ваша лучшая работа, ваши идеальные клиенты
1. Что вы любите делать: перечислите все профессиональные занятия и интересы, которые вам нравятся.
2. С кем вам нравится общаться: перечислите типы людей, с которыми вы любите проводить время.
3. Что ОНИ хотят делать, иметь или кем быть: каковы основные желания, потребности, мечты, стремления людей из вопроса № 2? Предложите им то, что вы великолепно делаете, из вопроса № 1, и вы создадите любимый, прибыльный и практичный бизнес.
Контекст для этого упражнения может быть любым: ваша личная жизнь, работа, семья, друзья, социальная или религиозная деятельность.
1. _______________________
2. _______________________
3. _______________________
4. _______________________
5. _______________________
6. _______________________
7. _______________________
8. _______________________
9. _______________________
10. ______________________
Проанализируйте получившийся список и попытайтесь выразить каждый из его пунктов одним глаголом, например «учить», «анализировать» или «развивать».
Это десять основных слов-действий, которые лучше всего вас характеризуют.
Как вы можете создать больше возможностей для их выполнения? Отвечая на этот вопрос, помните, что даже незначительное изменение может быть очень важным.