Бери и делай! (Ньюман) - страница 136

.

В обоих этих случаях я работал с профессиональным веб-дизайнером. Это может быть хорошим вариантом и для вас, если вы располагаете финансовыми ресурсами, которые готовы на это выделить. Эти деньги явно не будут потрачены зря.

Предположим, что у вас нет свободных средств. Но вы вполне можете начать с простого сайта, созданного самостоятельно.

Тогда приступим. Изучите эти четыре ресурса, чтобы узнать о самых простых и быстрых способах сделать собственный сайт без помощи веб-разработчика или штатного ИТ-специалиста:

• http://www.wordpress.com/;

• http://www.typepad.com/;

• http://www.squarespace.com/;

• http://www.tumblr.com/.


Проведите около 20 минут на каждом ресурсе. Затем в зависимости от того, какая из этих платформ показалась вам самой простой и подходящей для ваших технических навыков (если они равны НУЛЮ, рекомендую использовать TypePad!), зарегистрируйтесь и потратьте 45 минут, экспериментируя с разными функциями, макетами и опциями для размещения информации на вашей странице.

На выполнение сегодняшних задач вам стоит выделить в общей сложности два-три часа.

Вы отлично потрудились на этой неделе! МОЛОДЕЦ!

День 6

Проводим анализ и (пере-)определяем цены

Изучите отраслевые сайты и ресурсы компаний, похожих на вашу. Проанализируйте цены и ценовые диапазоны шести-восьми конкурентов и экспертов в вашей области и обратите внимание на самую низкую и самую высокую цены.

Если эти данные сложно найти в открытом доступе, возможно, вам придется попросить кого-то из своих друзей побыть для вас «тайным покупателем» и собрать необходимую информацию о ценах и предложениях от местных, региональных и национальных конкурентов.

Если вы только начали свой бизнес, установите для себя ценовой «якорь», чтобы четко знать, что отвечать по поводу цен на ваши продукты, когда вы обсуждаете их продажу или рекламируете их.

Если вы уже опытный предприниматель, подумайте: у вас есть ежемесячный план по объему прибыли, не правда ли? Если вы стабильно выполняете свой план с ТЕКУЩИМ уровнем цен в течение ПОЛУГОДА ПОДРЯД, вам пора повысить цены.

Слишком многие владельцы бизнеса на долгие ГОДЫ попали в ловушку слишком низких цен. Они общаются со своими коллегами-предпринимателями и понимают, что те зарабатывают на 20–50 % больше их. Но почему?

• Предприниматель А: «В 2005 году я думал, что у нас одинаковые цены».

• Предприниматель Б: «В 2005 году они и были одинаковыми!»

• Предприниматель А: «И что же случилось?»

• Предприниматель Б: «Я послушал, что рекомендует Дэвид Ньюман. [Ладно, эту фразу я выдумал!] Все эти годы каждый раз, когда мы выполняли план полгода подряд, я поднимал цены на 5–10 %. Наши постоянные клиенты либо этого не замечали, либо не возражали и были счастливы продолжить сотрудничество с нами к собственной выгоде. Новым клиентам было не с чем сравнивать».