День 12
Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу
Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.
Основные структурные элементы таковы.
• Одна или несколько тем/программ.
• Целевая аудитория.
• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).
• Ваша краткая биография.
• Ваш список клиентов.
• Отзывы о качестве ваших программ.
• Контактная информация.
День 13
Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации
Вернемся к главам 25 и 26, чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.
УПРАЖНЕНИЕ: НАХОДИМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОИХ УСЛУГ
Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].
• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).
• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).
• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов[74]).
Вот некоторые примеры.
ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!
День 14
Просим совет, рекомендации, ценную информацию
Вы проделали хорошую работу. Теперь стоит обратиться к вашей «группе поддержки»: адвокатам бренда, друзьям, коллегам, всем, кто вас знает и любит.
Расскажите им о своих планах, о том, кому хотите предложить свои услуги, с кем хотите познакомиться. Поделитесь с ними, для каких типов профессиональных групп и ассоциаций вы хотели бы провести презентации.