каждого из ваших преимуществ?
Больше интересующихся клиентов → Случайные интересующиеся клиенты, цикл продаж по принципу «то пусто, то густо»
Более высокий коэффициент конверсии → Низкий коэффициент конверсии, упущенные цели
Информационная таблица с ключевыми показателями → Информацию сложно собирать и/или анализировать
Повышение мотивации ваших лучших менеджеров по продажам → Демотивированные менеджеры по продажам, плохо справляющиеся со своей работой
Возможность повышения уровня доходов → Упущенная выгода, снижение уровня доходов
Переворот 2. Возьмите каждый отрицательный момент и выстройте на его основе утверждение, описывающее решение проблемы
Больше интересующихся клиентов → Вы можете избавиться от цикличности в продажах
Более высокий коэффициент конверсии → Повысите коэффициент конверсии в соответствии с вашими целями
Информационная таблица с ключевыми показателями → Перестанете собирать данные о продажах, разбросанные по старым системам
Повышение мотивации ваших лучших менеджеров по продажам → Мотивируете лучших сотрудников работать эффективно
Возможность повышения уровня вашей доходности → Перестанете беспокоиться по поводу падения продаж и сокращения доходов
Теперь ваша очередь. Возьмите ваш любимый маркетинговый или рекламный текст. Это может быть коммерческое предложение, текст с сайта, рекламная брошюра, справочная информация – что угодно.
Выполните переворот, заполнив пустые поля. Превратите ваши текущие преимущества в отрицательные стороны /сложности. Это поможет вам увидеть проблемы, которые действительно решает ваш продукт. Когда вы это поймете, просто и доступно сформулируйте, от каких проблем ваш продукт избавит потенциальных клиентов.
Положительный результат/преимущество:
1) _______________________________________________________
2) _______________________________________________________
3) _______________________________________________________
4)
…превращается в отрицательный результат / проблему /сложность:
1) _______________________________________________________
2) _______________________________________________________
3) _______________________________________________________
4) _______________________________________________________
…предлагает конкретное улучшение ситуации / избавление от сложностей / решение проблемы:
1) _______________________________________________________
2) _______________________________________________________
3) _______________________________________________________
4) _______________________________________________________