30. Семь правил при создании автоматической подписи в электронных письмах
Клиент, у которого я был коучем по маркетингу, взялся за переделку своего сайта. (Вам передалось его приятное волнение?)
Он только что достал из принтера новенькие визитки цвета мяты. (Чувствуете запах свежеотпечатанных карточек?)
Во время нашего следующего телефонного разговора он спросил меня: «Дэвид, что мне написать в блоке с автоматической подписью под электронными письмами?»
Ага, вопрос на засыпку!
Далее последовал мой мини-семинар, карманная проповедь, микроманифест о том, какой должна и не должна быть автоматическая подпись в электронных письмах.
После прочтения этой главы вы будете вооружены и опасны в зоне военных действий вокруг электронной подписи. Приготовься, солдат. Будет жарко!
1. Она НЕОБХОДИМА. Подпись под электронным письмом – это бесплатный маркетинг. Если вы отсылаете 50 писем в день, но в них нет вашей подписи, это 50 упущенных маркетинговых возможностей. Вы бы никогда не вышли в свет обнаженным. И письма тоже не должны!
2. Она не должна быть о ВАС. «Прочтите мой блог», «Купите мою книгу», «Наймите меня» – незрелые, эгоцентричные и (откровенно говоря) отталкивающие подписи. Такой подход не несет ценности для читателя. Фактически вы отпугиваете потенциальных клиентов, потому что ваша подпись выглядит отчаянно и безнадежно.
3. Она должна содержать побуждение к действию с фокусом на ЦЕННОСТИ для клиента. Вам нужно, чтобы адресат совершил определенное действие, но вы объясняете ему зачем. Ниже приведен пример блока автоматической подписи, который я с успехом использовал раньше. Обратите внимание на фактор «и что?», который дает читающему мотивацию и аргументирует ценность/пользу для него: