Вы можете также ознакомиться с репутацией и рейтингами работников разных компаний на таких ресурсах, как Glassdoor.com[26]. Одни компании славятся тем, что хорошо оплачивают труд своих сотрудников; другие платят сравнительно невысокую заработную плату, но компенсируют это высокими премиальными, или опционами на акции (то есть предоставляют служащим право купить или продать определенное количество акций данной компании в течение конкретного срока по определенной цене), или льготами на медицинское обслуживание. Учтите, что уровень оплаты конкретной должности зависит также и от того, о какой стране и регионе идет речь.
Хотя мы сейчас обсуждаем уровень оплаты труда, результаты опроса, проведенного Обществом управления трудовыми ресурсами (Society for Human Resource Management – SHRM), показали, что удовлетворенность работой зависит от следующих критериев (в порядке убывания важности): восприятие сотрудником надежности его работы, предоставляемые льготы, уровень заработной платы, ощущение безопасности на работе, качество взаимодействия сотрудника с высшим руководством компании, возможность использовать свою квалификацию и способности. Как видим, уровень заработной платы оказался на третьем месте (впрочем, среди работников не старше 35 лет уровень заработной платы оказался на первом месте)>5.
Если оплата труда для вас важнее всего остального, ниже приведены рекомендации, которые помогут вам оговорить более выгодные условия.
– Не забывайте о своих достоинствах. Многие клиенты-интроверты сообщали мне, что они никчемные переговорщики и даже не пытаются отстаивать свои интересы при обсуждении зарплаты. Если вы относитесь к такой категории людей, подумайте, что могло бы сделать вас сильным переговорщиком (например, способность к исследованиям, умение быть активным слушателем и глубоко продумывать ситуацию). Большинство из нас не рождаются умелыми переговорщиками; однако это умение можно приобрести – потребуется всего лишь больше практики.
– Выработайте собственный стиль ведения переговоров. У многих из нас сложилось не самое лестное представление о людях, пытающихся продать нам что-либо. Соответственно, многим кажется, что на переговорах «побеждают» только хвастуны. А каков ваш собственный стиль ведения переговоров? К чему вы склонны в большей степени: конкурировать, приспосабливаться, избегать конфликтов или идти на компромисс? Если вы относитесь к конкурентному типу личности, постарайтесь уделять как можно больше внимания потребностям другой стороны. Если же вы склонны приспосабливаться, почаще вспоминайте о своих собственных потребностях, чтобы не продать себя по дешевке. Если вы склонны избегать конфликтов, вам, скорее всего, не удастся получить желаемое, если вы не будете отстаивать собственные интересы. Если вы с готовностью идете на компромисс, попытайтесь найти более приемлемое решение, чтобы в выигрыше оказались обе стороны, а не одна.