– Позвольте другим распространять ваши идеи. «Концепция самопродвижения устарела, – говорит гуру маркетинга и автор мировых бестселлеров Сет Годин. – Мы вступили в эпоху, когда настоящим ключом к успеху стало продвижение при помощи других людей. Наибольшим влиянием обладают не те, кто продвигает себя, а те, кого прославляют другие. Известному художнику Чаку Клоузу не под силу скакать по сцене: он прикован к инвалидному креслу. Но люди говорят о нем, и это приносит ему славу». Годин также добавляет: «Клоуз не прикладывает для этого усилий. Так что не стоит списывать свои неудачи на интроверсию. Важно понимать, что если вы действительно сделаете нечто такое, что принесет перемены, то люди заговорят о вас без просьб с вашей стороны. Именно к этому и надо стремиться».
Теперь, после того как мы обсудили, как продвигать свои интересы среди экстравертов, вас может заинтересовать, как же применить эти советы при общении с интровертами. Вероятно, интуитивно это вам более понятно. В конце концов, с интровертами у вас больше общего, в том числе и страхов. Иначе говоря, вам проще усвоить советы вроде «продемонстрируйте свое мастерство», чем «не бойтесь перебивать».
Конечно, я не хочу сказать, что все интроверты одинаковы или что вы с первого взгляда можете понять их культурные особенности, политические и религиозные убеждения или манеру поведения. Но при этом все же у вас может быть нечто общее – например, склонность сначала думать, а потом говорить, – что очень облегчает общение. Однако никогда нельзя сказать наверняка, интроверт перед вами или экстраверт, – особенно если речь идет о заметной фигуре в обществе, – по крайней мере пока человек сам не признается в этом. Но понимание различий между экстравертами и интровертами и внимательное наблюдение за подсказками, которые дает собеседник, существенно повышают эффективность общения.