Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение (Энковиц) - страница 88
Во время деловых встреч важно демонстрировать уверенность в себе и чувствовать себя так, словно вы стоите за кафедрой. Вот что думает об этом Кэти Блэк: «Выберите подходящее место за столом. Большинство интровертов и женщин (в 98 % случаев) сидят в так называемых мертвых зонах по углам стола. Человека, расположившегося в одной из таких зон, плохо слышно. Уверенные в себе люди сидят, как правило, в центре стола, а руководитель – во главе. Советую занять место неподалеку от центра стола, даже если поначалу у вас возникнет ощущение, будто вы оказались не в своей тарелке. Даже если вам придется взять слово, все присутствующие будут хорошо видеть и слышать вас. Помните: если вас пригласили на эту встречу, значит, вы наверняка оказались “в своей тарелке”».
Ваши личные сильные и слабые стороны публичного оратора
После того как мы поговорили о моих сильных и слабых сторонах публичного оратора, можно приступить к обсуждению ваших проблем. Заполните пустые поля в приведенных ниже таблицах.
Выступления перед высшим руководством и другими важными персонами
Один из моих клиентов (назовем его Мануэлем Васкесом) занимает пост операционного директора в крупной некоммерческой организации. Одной из его должностных обязанностей является периодическое проведение презентаций для совета директоров его организации. Несмотря на умение доходчиво и убедительно излагать свои мысли, Васкес, считающий себя интровертом, тушуется перед аудиторией, состоящей из важных персон (особенно если их социальный статус выше его собственного). В результате проведения ролевых игр, определенной исследовательской работы и видеосъемки репетиций будущих презентаций нам удалось определить, что поможет Мануэлю в решении указанной проблемы. Васкес более всего уверен в себе, когда воображает себя профессором, выступающим с лекцией перед студентами. Ему нравится делиться своими познаниями и мыслями с другими людьми. Вообще говоря, он собирается получить докторскую степень по организационной психологии и стать преподавателем в университете. Когда он появляется перед своей аудиторией в амплуа профессора, то, каким бы ни был ее состав, он демонстрирует – как вербально, так и невербально – спокойствие, солидность и уверенность в собственных силах.
Еще один тактический прием позволяет обрести уверенность и душевное равновесие перед лицом сильных мира сего: относитесь к общению с ними как к своего рода игре. Используйте свои богатые мыслительные и исследовательские способности (не забывайте: вы интроверт!) для выяснения правил этой игры и получайте удовольствие от того, что вам удалось преодолеть этот барьер.