Следует также дать определение специальным терминам, используемым в мерчендайзинге.
Поток покупателей – общий маршрут движения покупателей в торговом зале.
Направление взгляда – направление, естественное для открытого взгляда.
Фокусные точки – центральные точки, на которых непроизвольно фокусируется взгляд. Фокусные точки – самый оптимальный участок для размещения рекламных материалов.
Зоны торговых площадей – зоны, которые различаются между собой по степени коммерческой полезности и так называемой визуальной ценности.
При размещении рекламных материалов первым делом необходимо определить направление движения потока покупателей. Как правило, поток покупателей соответствует направлению взгляда.
В каждой отдельной фокусной точке должна быть размещена реклама определенной торговой марки или отдельного товара. Смешивать в одной фокусной точке рекламные материалы, посвященные разным товарам и маркам, не следует.
Рекламные материалы, посвященные новым торговым маркам и товарным новинкам, следует размещать вокруг главных фокусных точек.
Эти правила должны выполняться для всех зон торговых площадей (главной, открываемой и второстепенной).
Для правильного размещения рекламных материалов необходимо знать характерные особенности различных зон торговых площадей.
Главная площадь:
1) находится в глубине торгового зала;
2) является конечной точкой направлений взгляда;
3) как правило, является фокусной точкой;
4) психологически «закрепляет» для покупателя принадлежность размещенного на главной площади товара определенной торговой марке или определенной разновидности.
Второстепенная площадь:
1) находится по бокам торгового зала;
2) может располагаться с любой стороны от фокусных точек;
3) на второстепенной площади размещается реклама ключевых товаров.
Открываемая площадь:
1) находится по бокам входа;
2) покупатель должен «открыть» ее для себя;
3) для привлечения внимания покупателей к этим зонам необходимо использовать рекламные материалы объемных конструкций.
Каждая отдельная зона торговых площадей может включать в себя несколько подзон, которые будут различаться между собой степенью активности торговли.
Рекламные материалы, расположенные в центре зоны торговой площади, должны привлекать внимание покупателей ярким цветом или рисунком, т. е. создавать внутри зоны торговой площади фокусную точку.
С правой стороны в зоне торговой площади лучше располагать рекламные материалы, посвященные товарным новинкам. Следует также учитывать, что большинство покупателей от входа сворачивают направо, следовательно, реклама ключевых для магазина товаров тоже должна располагаться справа.