Какое-то время назад эксперимент с такой рекламой был поставлен в кинотеатре. Аудитории показали рассчитанное на подсознание сообщение, гласившее: «Вы хотите пить, вас мучает жажда». Через несколько минут люди выстроились в очереди у буфетов с прохладительными напитками. Непрерывно рассчитывая на продажу, вы фактически делаете то же самое. Вы посылаете в подсознание покупателя мысль о том, что он купит ваш товар. Его подсознание воспринимают ваше сообщение: «Купи, купи».
Уверен: если вы похожи на меня, то вам случалось заходить в магазин без конкретного намерения что-нибудь купить. Когда есть время до отправления рейса, ничего не остается, как зайти в магазин мужской одежды в аэровокзале, чтобы оценить последние тенденции в моде. Даже не скажу, сколько раз я покупал одежду, хотя приходил просто поглазеть на товары. Я выходил из магазина, тряс головой и спрашивал себя: «Какого черта я набрал этого барахла? Ведь моего гардероба вполне хватит, чтобы одеть небольшую армию!» Но, оказавшись на высоте примерно в 5000 метров, я откидывался на спинку кресла, и по моему лицу расползалась широкая улыбка. Мой сосед наверняка решал, что у меня не все дома, когда я говорил вслух: «Вот стервец. Он сразу же стал рассчитывать, что я хоть что-нибудь да куплю, а я, как последний глупец, попался!» Затем мной овладевал приступ безудержного смеха, потому что я сам продал тысячи машин, действуя точно так же.
Тонкие намеки, предполагающие продажу
Длина полного списка тонких намеков, используемых продавцами, чтобы выразить надежду на продажу, составила бы не одну милю. Поэтому приведу лишь несколько из них, пригодных для ситуаций в самых разных сферах торговли:
– Я пришлю инвойс (счет-фактуру) вам лично в офис.
– Вот, пожалуйста, бланк заказа перед вами.
– Нажимайте сильнее, когда будете подписывать заказ. У нас все формы в трех экземплярах.
– Товар вам доставят где-то на следующей неделе.
– Вы можете выбрать ежеквартальный вариант оплаты.
– Я помечаю, что взносы вы будете производить ежемесячно.
– Надеюсь, вы понимаете, что лучше купить сегодня, пока цены не подскочили.
– Вас можно поздравить с чрезвычайно мудрым решением.
– Я упакую ее вам как подарок.
Каждый из вышеперечисленных намеков применяется до того, как покупатель дал согласие на приобретение вашего товара. Все проходит как по маслу. Вы просто выражаете предположение, что покупатель собирается купить ваш товар. Совершенно необязательно задавать вопросы типа: «Куда вам послать инвойс?» или «Вы не против заплатить сегодня?». Вы действуете так, словно вопрос уже решен, и продолжаете презентацию.