Договоритесь об интервью со специалистами из своей отрасли и даже с клиентами, а потом запишите и опубликуйте эти интервью в разных форматах.
Превратите все эти биты и байты информации в свою ежемесячную рассылку.
Возьмите ранее написанные материалы и поделите их на смысловые части в разных форматах.
Предложите журналистам свои тематические исследования в качестве потенциальных историй.
Ключ к созданию успешного контента — всегда рассматривать написание, выступления, продажи и исследования с прицелом на большое количество пользователей. Если вы знаете, что в следующем месяце вам предстоит выступить с речью на торговой выставке, в следующие пять дней после выступления оформите его в пост для блога — так вы одновременно удовлетворите несколько потребностей. Все, что вы создаете, должно проживать несколько жизней.
Важное дополнение: слово «переориентироваться» для меня подразумевает нечто большее, чем простое превращение рассылки в пост для блога. Вы должны вдохнуть в нее некую новую жизнь, присвоить новую функцию, облачить в новый формат — что не так уж сложно, если еще при создании контента держать это в уме.
План по работе с контентом
Так же как мы делали в прошлый раз, сейчас самое время повторить, что мы узнали из этой главы.
Убойная «технология». Каков секретный рецепт ведения бизнеса, который вы планируете использовать для продвижения своей контентной стратегии?
Обзорный информационный документ. Какова основная тема вашей мини-книги?
План по сбору рекомендаций. Как вы планируете собирать рекомендации довольных клиентов?
Что стимулирует рекомендации. Какие фразы клиентов служат важными показателями наличия потребности, удовлетворение которой вы предлагаете?
Реклама ради шумихи. Как вы можете использовать рекламу в целях формирования осведомленности о контенте?
Пиар ради шумихи. Каков ваш план построения отношений с ведущими журналистами для формирования осведомленности о вашем контенте?
Выступление ради шумихи и генерации лидов. Какие темы, будь то направления или идеи из вашей мини-книги, откроют для вас возможности выступления перед аудиторией?
Обучение деловому поведению. Какой модели поведения вы бы хотели научить своих нынешних и потенциальных клиентов?
Комбинируйте и переориентируйте. Сколькими способами вы можете использовать (разово и повторно) создаваемый контент?
Глава 7
Стратегии конвергенции
В главе 3 мы представили конвергентный бизнес как стремящийся использовать каждое технологическое достижение для установления более глубоких, персонализированных отношений с клиентом. Компании, исповедующие такой подход, применяют его при оценке каждого маркетингового процесса, каждой точки контакта с клиентом и каждого решения.