Тем не менее выгода от эффективных связей будет больше, если применять контентные стратегии одновременно с традиционными способами привлечения клиентов. Одна из проблем использования всех видов социальных сетей заключается в завоевании доверия. Если у вас есть множество источников высококачественного образовательного контента, который можно отправить потенциальному клиенту в социальной сети, вы укрепляете доверие к себе. Когда вы встречаете на деловом завтраке кого-то, кто может ввести ваше имя в любую поисковую систему и найти положительные комментарии и отзывы на первой же странице, вы завоевываете доверие. Приглашая предпринимателя, которого встретили на ежемесячном плановом собрании, поделиться историей для своего подкаста, вы получаете хороший контент, но помимо этого, завоевываете доверие.
Современные технологии позволяют легко определять и автоматизировать свою последующую деятельность в социальных сетях. Предположим, на выставке вы встретили Сьюзен, CEO стартапа, с которым собираетесь сотрудничать. Вы обмениваетесь визитками, а затем, используя приложение enthuse, отправляете ей персональную открытку с приглашением скачать бесплатный обзор или ознакомиться с демоверсией продукта, который вы обсуждали при встрече. Как только Сьюзен зайдет на указанную страницу, ваш торговый агент получит об этом электронное уведомление. А зная, что Сьюзен сделала следующий шаг и проявила интерес, весьма уместно будет предложить ей дальнейшее общение.
Другие приложения, такие как SendPepper, позволят вам использовать автоматические электронные письма и открытки с применением постоянных или персонализированных адресов, для того чтобы передавать сообщение индивидуально каждому получателю. Вместо того чтобы отправлять Сьюзен обзор вашей демоверсии на главной странице, вы приглашаете ее на сайт susan.productdemo.com. И конечно же, как только она его посетит, получите оповещение.
Суть в том, чтобы воспринимать такие технологии в связке с тактикой личного контакта и активностью в социальных сетях, а не как отдельную работу.
Несколько эффективных инструментов нетворкинга
Как я уже говорил, завязывать отношения на мероприятиях, посещаемых вашими идеальными клиентами, — по-прежнему отличный способ представить свою новинку и начать распространять сведения о вашем продукте. Это своего рода искусство, ведь можно привести множество и плохих примеров, которые вызывают только самые худшие ассоциации.
В этом деле важно не забывать о следующих простых правилах — и у вас все получится.
Подумайте: «Что я собой представляю здесь и сейчас?»