Говорите, чтобы обучить. И даже не пытайтесь что-нибудь продать.
Скотт Гинсберг (его историей я поделился в главе 1) рассказал на своем сайте о нескольких замечательных методах, которые помогут с легкостью овладеть искусством построения взаимоотношений — особенно тем, кто по своей природе застенчив и чувствует себя в этой области некомфортно. Один из методов, используемых Скоттом, называется «Моя карточка». Это карточка с пустыми строками. Когда он встречает кого-нибудь, кто забыл свою визитную карточку, то вытаскивает ее и вписывает туда информацию, а потом выдает собеседникам несколько таких же, чтобы те тоже могли ими воспользоваться.
Социальный нетворкинг
Социальные сети, такие как Facebook, становятся все более популярны отчасти потому, что для некоторых людей общаться таким образом гораздо проще, чем вживую (или, по крайней мере, им так кажется). Многие люди заблуждаются, думая, что поверхностного общения в Twitter или LinkedIn достаточно для полноценного нетворкинга.
Существующие социальные сети — это действительно социальные сети, и совсем не важно, на какой платформе они построены. Одно из главных преимуществ участия в них — возможность получать свободный доступ к миллионам потенциальных клиентов. Но, безусловно, здесь есть определенный риск.
Социальные сети обрели популярность благодаря созданию высокотехнологичных инструментов, позволяющих людям без труда находить друг друга, начинать и поддерживать общение. Однако для того, чтобы сделать эти сайты наиболее эффективными для расширения бизнеса и получения рекомендаций, необходимо использовать способы привлечения, предлагаемые традиционными методами нетворкинга. Мне нравится проводить аналогию с коктейльной вечеринкой: вы же не подойдете на ней к первому попавшемуся человеку и не начнете рассказывать о себе или, еще хуже, рекламировать свой, пусть и хороший, продукт, не так ли? А ведь именно этим занимается большинство людей, общаясь в социальных сетях.
Эффективное использование социальных сетей начинается с поиска простых способов построения возможных взаимоотношений. По-моему, этого можно добиться только при комплексном подходе.
Размещайте контент и ссылки на публикации в блоге и вебинары на таких сайтах, как Facebook и Twitter, — в этом случае участники социальных сетей смогут найти вас с помощью вашего контента.
Для построения взаимоотношений используйте в социальных сетях и своем блоге контент других людей.
Заведите привычку делиться важным контентом из проверенных источников, которые находите через свою RSS-ленту и другие сайты социальных закладок, такие как Delicious или Digg.