100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 13


Разделение: давай поговорим об этом, обсудим важность для тебя и меня, а потом решим.


Объединение: все фамилии звучат по-разному.


Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.


Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.


Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…


Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.


Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.


Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.


Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.


Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…


Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.


Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.

27. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге

Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.


Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.


Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.


Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.


Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.


Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.


Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…


Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.


Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.


Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…


Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.


Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…


Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.


Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.

28. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.


Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…


Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…


Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.


Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.


Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.


Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…