100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 17


Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.


Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.

36. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.


Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.


Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.


Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.


Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.


Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.


Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.


Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.


Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.


Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…


Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…


Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.


Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.


Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.

37. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое

Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…


Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.


Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.


Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…


Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.


Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.


Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…


Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.


Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.


Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…


Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.


Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.


Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.


Модель мира: для богатого человека это не деньги.

38. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними

Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…


Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.


Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.


Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.