100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 4


Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?


Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…


Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.


Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…

4. Я не дам свой номер, т. к. не хочу

Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…


Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…


Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…


Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…


Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.


Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.


Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…


Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.


Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.


Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?


Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.


Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.


Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.


Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.

5. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе

Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…


Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…


Разделение: но 5 минут на кофе Вы можете мне подарить.


Объединение: вкусы у всех разные, и свои Вы сможете пересмотреть.


Аналогия: не суди о книге по обложке.


Изменение размера фрейма: вкусы у всех разные, и Ваши могут поменяться после нашего знакомства.


Метафрейм: если бы я подошел в костюме банана – да. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете показать, насколько Вы ошибаетесь.


Другой результат: дело не в первом впечатлении, а в том, насколько интересно нам будет.


Противоположный пример: бывает, что к человеку стоит приглядеться…


Иерархия критериев: важнее, насколько приятно нам будет вместе.


Стратегия реальности: у Вас не было похожих на меня? Тем интересней.


Последствия: потом подругам рассказывать будете, каким я показался Вам сначала.


Модель мира: мои бывшие девушки уверенны, что я великолепен.

6. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая

Намерение: ты хочешь видеть рядом с собой свой идеал. Обрати внимание на нее…


Переопределение: она действительно полновата, и это придает ей…


Разделение: познакомься, встреться, пообщайся, может, понравится…