О достижении наилучшей физической формы и последующем поддержании хорошего физического состояния написано множество книг и методических пособий. Лично мне больше всего нравится «Программа аэробики для тотального благополучия», разработанная доктором Кеннетом Купером. Самым практичным для меня способом поддержания формы является бег трусцой, потому что я много путешествую и могу бегать везде, невзирая на погоду. Я бегал во время проливного дождя и при температуре минус сорок (поймите меня правильно: дождь и мороз были на улице, а я бегал в помещении!).
Так как я не могу измерить дистанцию на незнакомом маршруте, то бегаю по часам. Как правило, моя норма – 25 минут в день, 5 дней в неделю.
Дополнением к физическим нагрузкам должны стать научно обоснованный, хорошо сбалансированный рацион питания и разумное количество сна. Если вы купите скаковую лошадь стоимостью в полмиллиона долларов, разве станете вы держать ее всю ночь без сна, на сигаретах, кофе, коньяке и гамбургерах? Нет, вы будете кормить ее только качественными продуктами, поить родниковой водой, контролировать ее тренировки и отдых, чтобы она смогла выступать так, как положено настоящей чистокровке, ведь так?
Так как вы сами тоже чистокровка, желающая стать победителем, не кажется ли вам, что вы заслуживаете такого же обращения, чтобы получить законный шанс на выигрыш? Кроме того, когда вы заботитесь о своем теле, мозг работает быстрее и продуктивнее. Как сказал Винс Ломбарди, «усталость делает всех нас трусами».
Отличное физическое состояние даст вам энергию и мотивацию для проведения одной дополнительной встречи в конце дня. Это как раз та встреча, которая кардинально меняет перспективы вашей карьеры. Если вы физически, психологически и эмоционально готовы показать все, на что способны, в конце дня, то у вас намного больше шансов заключить эту сделку. У вас будет дополнительное преимущество агрессивного использования еще одного приема и еще одной попытки сделать еще один шаг, который приведет вас на вершину торговой пирамиды.
Уставший к концу дня продавец, как правило, скептически оценивает свои шансы стать чемпионом по совершению продаж. Если у него был превосходный день, то он урезонивает себя: «В конце концов, я не жадный, у меня был хороший день, так зачем насиловать удачу? Закончив пораньше, я смогу хорошенько выспаться и завтра буду в отличной форме». Если день выдался паршивый и продавец устал, тогда он говорит себе: «С самого утра все идет наперекосяк, и неудивительно, что я не могу ничего продать! Будет намного лучше, если сегодня я закончу пораньше, а завтра начну все на свежую голову».