Преуспевающий профессиональный продавец скажет вам, что ничто не может лучше подготовить вас к следующему дню, чем заключение сделки на этой последней встрече. Часто последняя продажа становится предметом двойной гордости, потому что она олицетворяет пресловутое «дополнительное усилие», о котором вы столько наслышаны. В эмоциональном плане она действительно готовит вас к завтрашнему дню и дает такой заряд энергии, что следующее утро вы начинаете не с раскачки, а набрасываетесь на работу, как тигр.
Тут же замешан еще один фактор. По словам отца американской психологии доктора Уильяма Джеймса, у нас может открыться не только второе дыхание, но и третье, четвертое, пятое, шестое и даже седьмое. Иногда, после того как вы посчитали, что сделали все возможное, в ходе проведения этой последней встречи вами овладевает волнение и вы чувствуете новый прилив энергии, возбуждения и энтузиазма, в результате чего она становится наиболее продуктивной.
Вот еще одна прагматическая, разумно эгоистичная причина поддержания хорошей физической формы, которая позволит вам быть таким же восторженно результативным в последний час рабочего дня, каким были в начале работы. Страховые агенты часто говорят, что часть своего заработка вы должны оставить на личные нужды и расходовать эти деньги так, как считаете нужным. Мы согласны с этим предложением, но в реальной жизни первые шесть или семь часов каждого рабочего дня вы, возможно, работаете на кого угодно, только не на себя. Вы платите бакалейщику, домовладельцу, компании коммунального обслуживания, станции техобслуживания, страховщикам, правительству, прачечной, портному и всем остальным, но не себе. А теперь, разве не стыдно вам носиться сломя голову целый день до самого последнего часа, чтобы заплатить всем остальным, а когда приходит время поработать на себя, выпустить пар и остановиться?
Основываясь на личном опыте, могу сказать, что каждая минута, инвестированная мной в программу упражнений (всего до 30 минут), дает мне от трех до пяти минут полноценной продуктивности. Честно говоря, у меня столько дел, что просто нет времени не делать упражнения. Заботьтесь о вашем здоровье, и этот последний час продуктивной работы станет не только самым лучшим, но и вашим личным часом (деньги – удовлетворение – признание).
Короче говоря, мои друзья-продавцы, набирайте физическую, психологическую и эмоциональную форму, чтобы оказаться на высоте. Это единственный способ достичь самых лучших – чемпионских – результатов.